1. 研究目的与意义
目的：电商平台的佼佼者，通常都具有网红背景，在其他的平台上具有大量的粉丝基础。本研究通过对网红在直播过程中采取的销售技巧研究，旨在促进直播销售的绿色可持续发展以及消费者理性消费。
意义：在电商网红的营销策略上已经有过分析，但是在网络直播这种销售渠道上的分析还很粗浅，一带而过，不成系统。本研究将网红直播销售的销售技巧系统分析，具有理论和实践意义。
2. 国内外研究现状分析
国外研究：庞勒在《乌合之众》中提到只要有一些生物在一起，无论它们是人类还是动物，它们都本能地希望自己处于领导者的统治之下。这个理论为粉丝的从众消费提供了理论依据。cai,xiaolu认为网络红人分为电子商务类型，直播类型和内容类型三个种类，盈利模式分为直接现金模式和间接现金模式。网络红人产业链的下游是电子商务平台，主要通过网络名人、商家和电子商务平台的三方合作，引导粉丝为电子商务平台提供资金。
国内研究：①关于直播与电商的融合现状，徐丽萍分析了三大发展模式，一是电商平台增加直播功能，二是新型直播＋电商平台诞生，三是直播平台通过通过链接导流至第三方电商平台②关于网红传播与电子商务的关系，江璇已经有了系统的分析，他认为网红转型向电子商务发展主要有三种模式：一是与实体经济接轨，进入商品贸易；二是专注于流量入口，做第三方广告平台；三是实现内容直接变现③关于网红电商能够壮大的原因，江璇认为是客观物质条件的满足和对消费者心理的把握，心理学层面的因素主要有受众的自我实现需求、角色带入的满足感、猎奇心理、从众心理和沟通中所释放的压力几个方面。④关于销售技巧方面，张兰娣认为销售技巧三要素为时间要素，地点要素和人员要素。⑤孙晓荣建立了消费心理视角下的微观销售技巧模式图，主要流程为：确定拜访前/后计划、设立目标、建立信誉、探询与聆听、特性利益、处理异议、主动成交、收集信息八个方面。
具体参见本文的文献综述部分。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：
一、网红网络直播销售的发展历程及兴起原因
二、结合案例进行网红直播销售的技巧分析；
4. 研究创新点
论文特色：本研究基于网红主播的实际案例，通过分析案例并结合传播学、心理学等相关理论，深入浅出地分析网络直播中网红主播销售类传播行为的成因，采取的技巧以及未来的发展方向。理论与实例结合，深入浅出的分析是本研究的特色。
研究创新：对于网红传播的销售大研究大部分论文都分析的比较宏观，在具体的网络直播渠道的研究十分稀少，且缺乏系统的理论体系。
随着网络直播的发展，越来越多像张大奕这样的网红电商选择网络直播来展示自己的产品以达到销售的目的。本课题具体到网红传播中的网络直播销售这一具体方面，分析销售技巧和优劣势并给出一些务实的建议。因此本研究具有较强的理论意义与现实意义。
