“腾讯V你，做会员，不妥协”—腾讯视频VIP会员营销策划案开题报告

全文总字数：1473字

1. 研究目的与意义

目的： 使受众了解腾讯视频VIP会员的权益，提高产品知名度，传递根据问卷结论制定的对应核心概念，结合社会化营销和体验式活动推广，建立产品和受众的情感联系，扩大腾讯视频VIP会员的市场占有率，试图培养受众对品牌的忠诚度。

意义：视频网站的内容付费已成为大势所趋，用户付费习惯日渐形成；付费手段不断成熟；以腾讯视频为个案研究对象，通过深入分析视频网址付费的商业发展模式及盈利方式，探索付费视频网站未来发展的对策，为视频网站商业模式的创新提供理论参考和实践借鉴。

2. 国内外研究现状分析

目前国内关于视频网站付费的研究还较为缺乏，集中在付费市场的发展现状、发展前景、付费业务问题的探究及模式优化等方面，缺少专项性的研究。

①经济学视角下的视频网站付费模式：孙聪基于双边市场理论将视频网站分为媒体平台型和交易平台型，付费视频网站属于交易平台型，并且分析了两种视频网站类型的定价结构。

②视频网站付费市场的发展现状和前景：高辉基于用户付费的意愿，将视频网站的内容分为主力型产品、偏好型产品、热点型产品和社区型产品，提出除主力型产品外，偏好型和热点型产品也可以发展成付费模式；焦以璇从外部环境、技术层面、网站内容建设和定价体系四个方面来分析了我国视频网站付费业务的发展前景。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：一、视频网站的用户付费模式是什么；二、视频网站付费市场的发展现状及发展前景；三、视频网站付费市场的用户行为习惯及消费心理；四、腾讯视频是什么，腾讯视频当前的会员付费模式；五、竞争者爱奇艺视频和优酷视频当前的的会员付费模式；六、用户付费模式目前存在的问题和可行性的营销策略。

研究计划：2017 年 11 月 12 月：文献资料收集、分析，撰写论文提纲；2018 年 1 月 3 月：进行相关调研，完成毕业论文初稿；2018 年 4 月 5 月：论文修改，定稿并参加答辩。

4. 研究创新点

由于付费视频的发展还处于初始阶段，纵观国内外研究现状，学术性研究存在以下缺陷：缺少用户付费意愿的实证研究；对于付费视频在手机、电视等终端的发展关注较少。

因此本文将探究目前网络视频付费模式的自身限制性因素，重点结合腾讯视频的实证研究，探析影响用户付费的因素，总结出突破现状、提升会员人数的初步可行性方案。