快克牌复方氨酚烷胺胶囊（快克）广告策划案开题报告

1. 研究目的与意义

药品虽是一种特殊商品, 但它也具有一般商品的流通属性。在市场经济环境中, 药品广告作为药品营销的重要手段, 可以提高企业知名度, 促进药品销售, 并且在一定程度上减少医师与患者之间的信息不对称。随着市场竞争的加剧及广告业的发展, 药品广告也日趋多样化, 虚假、违法药品广告日益增多, 不仅扰乱了广告市场, 阻碍了广告业的健康发展, 而且损害了消费者的合法利益, 甚至对人民群众的生命健康构成危害。

本营销策划案旨在通过准确如实的宣传，将快克的快速和小快克精准用药的重要性和专业性传达给受众，让受众对快克品牌的认识产生更佳的效果。

2. 国内外研究现状分析

①关于中国药品广告的现状和发展方向：闫冠韫和王欣从多角度分析了中外药品广告的差异，并总结了5点中国药品广告发展的建议。②快克，首创药品行业节日营销先河：2011年春节期间，快克携手酷 6网掀起的快克送祝福，温暖过大年主题活动，首开药品行业节日营销先河，在药品行业的广告无声期，整合春晚、口碑、新媒体等元素，进行了一场异军突起的创新式营销。这次营销活动开创了药品营销的多项先例，成为药品行业营销史上的经典案例。③感冒药品广告的投放与平面媒体的组合：张蕾认为不同收入群体的人持有不同的品牌和品质观，应选择适当的媒体组合以品牌告知为先，其后才是功效，最后得出报纸的特性决定了它最适合理性产品的诉求。

④关于如何选择药品广告媒体：张华吉分析了媒体选择的因素，以及如何正确的选择媒体和媒体组合的应用。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

一、市场环境分析。包括消费者分析，产品分析，竞争对手分析等；

二、广告策略分析。包括目标市场策略，产品定位策略，广告诉求策略；

4. 研究创新点

感冒药市场是药品竞争最为激烈的领域，从近两年的市场销售来看，感冒药市场已经被领先品牌所控制，感冒药的竞争已进入品牌竞争时代。

强势的感冒药品牌均围绕各自独特的利益点展开市场争夺战，新入市的感冒药要与这些品牌竞争，必须找到独特的卖点。

本策划案通过一系列的分析与设计，将快克的优势与卖点更好的深入人心。