膜么哒——膜法世家12周年庆营销策划案开题报告

 2021-08-08 12:08

全文总字数:2051字

1. 研究目的与意义

膜法世家作为中国膜类护理行业的领导品牌,秉承天然、植物的理念,始终坚持以花果、谷物、草本等天然植物作为产品原料,不断进行科技研发,独创生物科学技术来高效萃取植物精华,帮助消费者打消安全疑虑,解决肌肤问题,让肌肤亲近自然,享受美丽,因此在年轻消费者中不断得到好评。但是我国市场上面膜品牌众多,且市场细分大多相似,面膜产品可替代性强,消费者大多数品牌忠诚度较低,同时在市场需求的推动下,国内外化妆品牌纷纷涌入护肤领域,不断瓜分市场份额,对膜法世家的市场占有率发起挑战。本策划案着重于分析膜法世家的优劣势、行业竞争等问题,拟定方案,为膜法世家产品抓住目标市场,提高受众品牌认知和品牌好感度。运用情感营销,直击痛点,与目标消费者进行情感沟通,给目标受众展示一个真实的、鲜活的品牌形象,带给消费者很强的互动体验以及感情触动,从而培养消费者的品牌忠诚度,增加复购率,并使其成为消费者购买面膜时的首要选择,进而稳固市场地位,提高市场占有率,将膜法世家打造成为中国膜类护理的第一品牌,并以全新的民族品牌形象登上国际舞台。

2. 国内外研究现状分析

美国营销专家舒尔茨等人提出了整合营销,其基本思想可以概括为两方面:一方面把广告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播咨询向消费者传达。

其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段,使其发挥最佳效用,最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。

卫军英在《广告策划创意》中指出,广告的诉求对象是人,其终极目的是通过特定的信息传达,使广告受众对广告实体加以认同。

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3. 研究的基本内容与计划

研究内容:一、市场背景分析二、营销目标与营销策略三、广告创意设计四、广告预算与效果测评2018年12月2019年1月:文献资料收集、分析,撰写论文提纲2019年2月4月:进行相关调研,完成毕业论文初稿2019年5月6月:论文修改定稿并参加答辩

4. 研究创新点

在这个颜值即正义的时代,人们都对自身外在形象十分重视,这一点尤其体现在年轻消费者中。他们是在信息碎片化环境下成长起来的一代,如何在每天的海量信息中赢得关注,那么高颜值自然成为吸引人们注意的一种高效的方式。人们对于颜值的追求已经成为了一种趋势,但随着人们生活水平的提高,健康意识也随着增强,他们在追求美的同时,不断开始关注天然护肤。在该策划案借膜法世家12周年庆契机,大造声势,开展一系列的营销创意活动,提高消费者的品牌认知,培养其品牌忠诚度。在设计活动时,笔者在明确产品定位的基础上,结合目标消费者特征和行为习惯,抓住年轻消费者求新求异的消费心理,进行情感营销和体验式营销的创新。通过真情实感讲好品牌故事,与消费者进行有效的情感沟通,并在互动式体验活动中进一步深化,从而对品牌产生好感,产生主动购买行为。从活动策划、推广、广告设计、宣传、服务等每个环节开始,都紧紧围绕年轻一代的关注点,比如借年轻人最喜爱的抖音、微博微信等平台进行活动推广,利用新奇有趣的跨界联合、私人定制等创意活动吸引年轻消费者,满足消费者自我个性表达的心理需求,达到消费者自发宣传的效果。在这个过程中互动式体验活动不是成本消耗部门,而是在活动实施中被赋予了新的增值,有利于贴近年轻消费者,加强年轻活力的品牌印象,消费者不再是告知式了解,而是在活动中潜移默化的加深对产品、品牌的认知,进而增加用户粘性,提高市场占有率。

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