An Analysis of Female Cosmetic Consumption Psychology and Marketing Strategy开题报告

1. 研究目的与意义

国内外研究动态：美国社会学家凡勃伦在其发表的《有闲阶级论》中提出炫耀性消费观点，受到了诸多认同，但是只停留在理论层次。霍金斯在2011年出版的《消费者行为学》中开篇引例，用多个全球化实例强调运用消费者心理来分析和解决营销策略问题。在女性化妆品方面，西方的化妆品对于中国女性更有吸引力，消费者更愿意购买国外化妆品。随着全球化深入，跨国公司大批进入中国市场，20世纪90年代中国学者开始在消费心理方面开展研究。2011王健在中国商论发表观点，认为每一个消费者的购买行为都是由某些消费心理所驱动的，只有更好地了解促进消费者消费的心理才能制定更恰当的策略。林仁和在2009年发表的《商业心理学》中提出观点”站在客户的角度，给他一个购买的理由。”我国学者同时也更注重不同群体研究，比方大学生消费者心理，女性化妆品消费心理等。意义:

随着时代的发展,人们经济能力不断增强，消费观念也在不断地改变。从最开始的生活基本用品演变到一些娱乐用品化妆品。女性对美的追求从未停止。如今，女性在化妆品市场更是占据了重要地位，这促使更多的公司关注并投入化妆品这个行业。加上大量进口化妆品和跨国公司的加入，化妆品行业竞争愈发激烈。相较于传统女性，当代女性对化妆品有更多的选择。企业想要在竞争激烈的化妆品行业分一杯羹，必须要洞悉女性的化妆品消费心理，制造出符合女性需求的化妆品，制定出吸引女性的营销策略。我国一些化妆品小企业公司，商品质量差，技术含量低，和进口化妆品相比，没有太大竞争力。国内化妆品市场分额较低。这对国内化妆品市场来说即是机遇又是挑战。只有对消费心理有透彻的研究，才能更好的抓住消费者，获得更多利润。因此对女性化妆品消费心理的研究相当重要并且值得重视。目的:

本文通过调查抽样调查女性和查找文献来研究女性化妆品消费心理，弄清促进女性护肤品消费的关键性因素。解决为何我国女性更崇尚进口化妆品，而国内化妆品市场销量却难以得到提升的问题。以中西方理论为基础，同时结合我国化妆品市场行情，从而制定出更能促进消费的市场营销策略。让国内企业尽快跟上西方大牌化妆品步伐，在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多利润。

2. 研究内容和预期目标

主要研究内容：1.简单分析目前国内化妆品市场现状。2.女性化妆品消费心理分析描写（实例加资料）。3.针对不同的消费心理制定对应的营销策略。预期目标1.针对目前国内化妆品市场存在的问题，明确解决方案。2.和进口化妆品市场相比，明确国内化妆品产品的不足制定更恰当的营销策略。

3.明确消费者不购买的原因。

4.通过适合企业的营销策略，从而提高我国企业占化妆品市场份额。

3. 研究的方法与步骤

研究方法:1.实例分析分析我国目前在化妆品营销失败和成功案例，通过对比分析了解促进女性消费的心理。

2.文献研究通过查阅国内外专著和学者研究，以及中国期刊网，中国知网和网络资源，为论文观点提供理论依据。 研究步骤:1.确认课题以后查找大量相关资料，了解不同学者关于此问题的观点。2.分析文献，明确自己观点，探究国内市场所需要解决的问题。3.抽样调查，分析结果。使理论可信度更强。4.将不同女性化妆品消费心理按主次排序。5.针对不同的消费心理，同时结合市场现状，明确相对行的营销策略。

4. 参考文献

[1] CHANGJie(常洁).基于女性消费心理的化妆品营销策略研究[J].日用化学品科学.2012，(5):40-42.[2]CHENGLang(陈浪).基于方法-目的链模型的女性护肤品消费行为分析[J].商.2013,(2):61-62.

[3][美]霍金斯。消费行为学[M]。原书第八版。北京；机械工业出版社，2000，12. [4]HUANGWei(黄微).女性化妆品包装设计中的色彩与消费心理研究[J].时间报告.2016, (16):151-151. [5]LIUQing(刘青).基于女大学生消费心理的护肤品企业营销策略的研究[J].电脑知识与技术.2017,(26):251-253. [6]LIANGYun-xuan(梁运璇).女性护肤品开展体验营销的必然性[J].中国市场.2016,(5):31-35.

5. 计划与进度安排

第一阶段：（2022，12.1-2022，1.1）

选定课题，查找收集课题相关资料，对课题进行详细分析。

第二阶段：（2022，1.10-2022，2.20）