A Comparison Between Price and Non-price Sales Promotions开题报告

1. 研究目的与意义

研究背景：

在激烈的市场竞争条件下，正确的经营战略和销售战略对企业的生存与发展起着至关重要的作用。企业为了促进产品销售、扩大产品的市场占有率等目的会制定一系列营销策略。而促销手段在企业的营销战略中占据着越来越重要的位置，促销活动也日趋多样化和复杂化。价格是诸多促销手段中最为敏感的影响因素。根据是否与价格直接相关，促销可分为价格促销和非价格促销。选择正确的促销手段是企业提高竞争力和扩大市场份额的根本。

研究目的：

2. 研究内容和预期目标

主要研究内容;

一、对于促销的认识，主要包括促销的定义及分类。

二、对于价格促销和非价格促销的认识，主要包括其定义与具体分类。

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

一、文献研究法：通过研究关于促销的相关资料，了解促销的

二、个案研究法：对促销活动的案例分析，例如，”双十一",等。

4. 参考文献

[1]杨宜苗. 错过价格促销情境下消费者感知价值损失及其对负向购买意愿的影响[j].商业经济与管理, 2010(2):52-60.

[2]江明华,董伟民. 价格促销的折扣量影响品牌资产的实证研究[j]. 北京大学学报(哲学社会科学版)，2003，40(5)：48-56.

[3]梁云. 市场份额的价格与非价格竞争策略[j]. 价格理论与实践,2005(3): 58-59.

5. 计划与进度安排

第七学期10-11周论文命题与选题；指导老师与学生见面，第一次面授；

15-18周学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；

第八学期1-4周论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字；