A Study of Marketing Strategies of Online Shops for College Students开题报告

1. 研究目的与意义

众所周知，大学生是最先接触新技术的群体，他们更是对手机，电脑爱不释手，当然网络必然是这重要前提。因此，随着网络和电子商务的发展，大学生们从他们几乎不离手的手机上了解的商品信息也越来越多。再者，不论是谁，如果可以选择不用出门挤公交去购物，而是睡在床上打开手机就能够购买任何自己想要的商品，大家都会倾向于网络购物吧！所以，这也就是为什么越来越多的大学生会选择网络购物的原因。而且从网络卖家这一角度入手，笔者发现现在不仅仅是我们自己的传统节日，还包括西方的一些节日，像圣诞节，情人节等，网络卖家都会搞一些促销活动，甚至同行之间还会形成一定的竞争；又因为大学生此时的消费水平仍受到各方面的限制，尤其是金钱上的，因此大学生们往往会抓住网络卖家所做出的打折促销的好机会，想要买到自己所想要的物美价廉的商品。

虽然大学生在在校期间没有一定的收入来源，受到资金限制，但是他们一旦踏入社会，有了属于自己的经济收入，那么他们必然会成为网络消费的主要群体。因此，大学生作为其中的主力军，在电子商务市场中扮演着不可或缺的重要角色。

以下是与本课题相关的一些专家学者在各方面对大学生网购的相关研究，江南大学的盛晓君、袁徐慧、陈美黛在《大学生网购影响因素及其性别差异探究》一文中探究了大学生网购意向的影响因素，并从性别差异的视角对这些影响因素进行分析，并得出结论，网络卖家应做好特殊售后保障体系，对不同性别的消费者也应作出个性化营销策略；安徽理工大学管理科学与工程专业的沈洁在《基于生活方式的大学生网购行为研究》一文中指出，针对具有不同生活方式的大学生群体，应该采取不同的个性化营销策略；北京工业大学耿丹学院的张国庆和赵丽梅在《网络口碑对大学生网购的影响研究》一文中指出，网络口碑影响消费者的知晓，影响消费者的兴趣，影响消费者的评价，影响消费者的购买。

2. 研究内容和预期目标

随着我国互联网技术的迅速发展，网络购物已成为一种潮流，不论男女老少都会加入其中。而大学生作为其中的主力军，在电子商务市场中扮演着不可或缺的重要角色。研究的视角主要是以网络卖家为主体，虽然也会从大学生网购的现状及其影响因素入手，但最终目的是探索网络卖家应对大学生作出怎样的营销策略，从而能够获得利益最大化。同时，也要注重分析实体销售对电子商务市场的威胁以及网络卖家对大学生这一特殊消费群体已作出的营销策略的现状并探析其中存在的问题，并提出相关对策及建议。大学生这一消费群体不同于普通的消费群体，他们对网络的接触，以及他们的消费观，价值观等都与普通消费群体有着很大的区别，因此对大学生网购营销策略的研究能够使网络卖家在思考营销策略的同时做到具体问题具体分析，对症下药，从而有助于卖家挖掘潜在商机，扩大市场份额，使得利益最大化。

那么该选题的预期目标就在于：一方面，对网络卖家而言，针对大学生这一主要的网购消费群体作出个性化的营销策略，既能满足大学生网上购物的需求，又能获得越来越多的利益，同时也有助于卖家挖掘潜在商机，开发更广的客户群；另一方面，对大学生来说，他们也能通过卖家所做的营销策略中得到更多自己想要的东西。简而言之，就是希望本次研究能达到让买卖双方各取所需、双赢的效果。

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

比较分析法，比较分析大学生这一特殊群体与其他普通网购消费群体，具体问题具体分析，从而能够根据其区别来得出网络卖家该对大学生采取什么样的个性化营销策略。

问卷法，对部分大学生进行问卷调查，他们对网络卖家所要采取的营销策略有什么样的建议，这样以便于卖家能够针对性地采取策略。

4. 参考文献

[1].夏海燕 大学生网购现状调查分析与思考[j] 高校园地2012（11）

[2].盛晓君，袁徐慧，陈美黛 大学生网购影响因素及其性别差异探究[j] 理论前沿 2016（9）

[3].夏露 电子商务与实体销售冲突与协调研究[j] 工作研究2013（8）

5. 计划与进度安排

1.第八学期1-5周 论文开题，写出开题报告

2.5-7周 收集论文所需的材料

3.7-11周 根据收集的材料撰写论文初稿