On#160;the Pragmatic#160;Strategies#160;in#160;Cross-Cultural#160;Business#160;Commmunicaion#160;开题报告

1. 研究目的与意义

随着经济全球化高度发展，国与国之间的商务活动变得越发频繁，企业对外交流也变得越来越多，因此企业需要在跨文化商务交际能力上有所提高。由于在跨文化商务沟通各方使用不同语言，会产生语言沟通障碍，从而构成商务沟通中的阻碍因素。因此贸易双方应该根据跨文化交际理论的指导，开展跨文化商务交际的语用策略研究，避免因贸易双方言语误解而产生的商务冲突或造成的商务谈判僵局。对语言在国际沟通中的运用及特点进行一定的研究，有助于推动国际商务工作者实践能力的提高，并且有助于提高贸易双方商务沟通的效果，避免产生跨文化商务交际中的语用失误。因此，为了避免误解冲突的产生，取得良好的交际效果，适当有效的运用语用策略至关重要。

跨文化商务沟通一直是商务活动中不可缺少的一部分，却没有引起国内外学者足够的关注。然而在语言沟通时所采用的语用策略，虽有学者涉及这一领域，也只是浅尝辄止，并没有进行深入研究，只有部分学者对商务沟通的语用策略这方面进行了研究，比如：

何兆熊在《新编语用学概要》（上海外语教育出版社，2000）一书中曾提到语用学的研究可以归纳为四个方面：对说话人的意义的研究、对语境意义的研究、对如何在字面表达之外传达更多意义的研究以及对交际者相对距离表达的研究。书中提到跨文化交际的研究并不只针对言语交际，还试图对影响跨文化交际的各种因素做出解释。跨文化交际常用来指任何两个不同语言文化背景的人之间的沟通交流。然而，跨文化语用学中的跨文化仅限于不同语言的人之间的交际。该书中仅仅是对跨文化语用学进行了解释和一些举例。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

本课题研究跨文化商务沟通中语用策略的应用问题。跨文化商务沟通是不同文化背景的商务工作者之间的沟通，由跨文化、沟通和商务三个成分组合而成。从事国际商务活动的人员在进行跨文化商务沟通时，如果只熟悉国际商务知识或语言知识，不一定能使沟通顺利进行。如果能灵活运用一些语用策略，就可以在很大的程度上使得商务活动成功。比如，礼貌语言作为一种言语交际中的语用策略，在国际商务沟通中有着重要的经济效用。低调陈述，是一种常见的语言现象，也是一种常用的手段，在沟通过程中听来让对方更容易接受。类似的语用策略，在商务沟通中的应用举不胜举。

预期目标：

3. 研究的方法与步骤

本课题以互联网络和多媒体技术作为媒介，主要研究方法：

(1)文献索引法:通过使用图书馆、互联网等资源，查找完成论文研究所需的各种文献资料。

(2)定性分析法：根据已经掌握的文献资料，到学校图书馆借阅相关资料，利用学校官方网络搜索有关该选题的期刊、学术报告，最后对掌握的资料进行归纳、总结和分析。

4. 参考文献

1. bach, k. harnish, r. m. linguistic communication and speech acts [m]. mass: the mit press, 1979

2. blakemore, b. understanding utterances, an introduction to pragmatics [m]. oxford: blackwell publishers, 1992

3. davis, s. pragmatics: a reader [m].oxford: oxford university press,1991

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   5. 计划与进度安排

   第七学期

   10-11周 论文命题与选题；指导老师与学生见面，第一次面授；

   15-18周 学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；

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