1. 研究目的与意义
自改革开放以来，我国不断扩大对外开放，国际贸易迅猛发展，进出口货量逐年增加，货代行业也得到了一定的发展。然而2008年以后，受金融危机的影响，国际经济发展势头有所衰退，国际货代企业将面临前所未有的困难。目前，中国的货代企业除了经过商务部审批或在商务部备案的一万多家较有规模的以外，还有众多通过“挂靠”从事货代业务的企业，保守估计总数在3-4万家。货代企业之间的竞争变得越来越激烈，如果不改变传统的营销方式，很可能在竞争中被对手打败，最终沦落到被市场淘汰的地步。
本文以中国外运长江有限公司苏州分公司(以下简称“苏州中外运”)为研究对象，探讨在国际经济持续低迷、货代行业竞争加剧的背景下，苏州中外运如何选择正确的营销策略，以应对市场的变化和竞争。中国外运长江有限公司隶属于中国外运长航集团有限公司，于2002年12月11日在江苏省工商行政管理局登记成立。苏州中外运是苏州地区规模最大，业务种类齐全的综合物流供应商，能够向客户提供范围广泛、种类齐全的一体化物流服务。服务产品包括海陆空货代、长江支线公共承运、专业报关报检、无船承运、公路直通转关、供应链物流、保税物流等。虽然苏州中外运有着较为完整的业务体系，但是市场环境的变化与竞争对手的增加，还是对其发展带来限制，业务量增长缓慢。
本文运用pest分析方法，结合波特五力模型分析苏州中外运外部机会与威胁，然后通过对苏州中外运内部环境进行分析，阐述公司内部发展过程中存在的优劣之处。然后本文还运用swot方法分析了苏州中外运的优势、劣势、机会和威胁，通过对比分析备选战略so、wo、st、wt，结合苏州中外运实际情况，制定符合公司发展的营销策略。
2. 研究内容和预期目标
本课题主要研究内容：
（1）对苏州中外运公司背景进行调研。包括其企业背景及其发展历程、公司组织结构、主要业务状况以及提供的服务的情况。
（2）对苏州中外运所处的环境进行分析。包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境。通过对苏州中外运所处环境的分析，结合波特五力模型分析公司外部的机会和威胁。
3. 研究的方法与步骤
（1）依据公司的现状，通过公司的外部环境pest分析即政治环境、经济环境、社会环境、技术环境，结合波特五力模型分析了公司外部的机会和威胁。
（2）通过公司的内部环境，分析了企业的优势和劣势，并阐述了公司在目前的发展过程中所存在的问题。
（3）通过swot方法分析了公司的优势、劣势、机会和威胁，采用定性分析法，对比四种备选战略so、wo、st、wt对公司的发展所带来的影响。
4. 参考文献
1 马建跃. 我国国际货运代理企业市场营销策略研究[d].广西：广西师范大学, 2014
2 陈慧琴. 全球经济危机下货代企业营销策略研究[d].天津：天津大学, 2010
3 王芳. 民营货代企业c公司营销管理研究[d].湖北：华中科技大学, 2009
5. 计划与进度安排
（1）资料收集及前期研究：（第7学期第19-21周、第8学期第5-7周）
通过各种渠道，收集与论文有关的文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确，不少于4000字。
（2）制定进度计划/撰写开题报告：（第8学期第8周）
