1. 研究目的与意义
1 本课题研究的背景
供应链是将供应商、制造商、分销商和最终客户串成一个整体的网状结构，它们之间通过双向传递信息流与物流进行沟通。在这条供应链上，随着消费者的需求越来越多样化，为满足其独特的日益激增的消费需求，很多以生产为导向的企业难以生存，可能会盲目生产，而造成库存的大量积压，为了自身利益，它们转而成为以需求为导向的企业，这也造成了最终客户成为供应链中较为重要的一环，而如何扩大需求，占据更多的市场份额，成为制造商乃至零售商都需考虑的事情。其次，近几年信息技术的发展使得电子商务市场不但繁荣，电商平台企业的不断创新，互联网也越来越成为广大民众生活中不可或缺的一部分。结合以上两个原因，供应链渠道结构不仅仅局限在制造商到零售商再到消费者的传统渠道模式，增加了一种从制造商直接到消费者的直销渠道模式，称为双渠道模式。双渠道模式以线上线下共同销售尤为显著，很多电器制造企业和手机品牌企业都选择双渠道模式作为它们的销售渠道。比如，格力、华为等品牌，不仅将自己的产品投放在苏宁等大型线下零售商场进行销售，也开辟了官网，网上商场等进行直接地销售。
双渠道销售模式作为传统零售模式之上的突破，有着比传统销售渠道更多的优势，所以如何发挥优势，以获取更多效益成为供应链上每一环成员所需要考虑。与生产为导向转变成以需求为导向类似，很多企业不会只看到自身短期的目标和发展，而是更多地关注如何实施一项战略性投资，使企业的未来发展都有一个明确且较为成功的规划，或在实施这项战略投资期间，通过不断完善以达到最优的效果。企业首先会想到的是以销售努力的方式。销售努力也称为促销手段，是指企业利用各种有效的方法和手段，是消费者了解和关注企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为，包括广告、产品展示、人员促销、售后服务等。其中广告宣传一般是名人效应，通过找明星代言或网红使用，电视、互联网弹窗、公共场所海报等方式，吸引消费者眼球。其次，也有很多企业选择异质品、替代品方式，增加两条渠道的独特性，以增加需求。比如一些电脑品牌，如华硕，在实体零售店和官网所卖产品可能外部相同，但内部配置，如硬盘等有所不同，但卖出的价格相同，消费者可以根据自身需求选择哪一配置更好的一款电脑。
2. 研究内容和预期目标
1 主要研究内容
1.1 无资金约束的双渠道供应链
研究的是由单一制造商与单一零售商组成的双渠道供应链问题，一条是由制造商到零售商再到顾客的传统零售渠道，另一条是由制造商直接到零售商的直销渠道。在传统零售渠道基础之上，制造商为了自身利润或为减少中间商，能够直接面对顾客的目的，开辟了直销渠道；零售商因为直销渠道，若运营策略与付款方式都一成不变，必将受到威胁。所以这两种销售渠道是相互影响的，一条渠道的成功可能会促进或抑制另一条渠道的发展；且在此研究中制造商与零售商没有资金约束，也就是说他们所选择的运营策略或付款方式都不受困于自身的资金状况。这一系列的通过资本支出的决策都是基于企业的战略投资，关系到企业的未来发展。所以制造商与零售商在双渠道运营模式之下如何通过决策来提高自身利润，提升自身效益是本文的研究内容之一。
3. 研究的方法与步骤
本文将采用文献研究法、模型假设法的研究方法，在参考有关论文和文献的基础上，运用模型假设法，在对基础模型的计算分析基础上，进行模型的转变，从而对制造商的运营策略和零售商的付款方式有一个分类型的选择，从而使两者的利润最优。
3.1 文献研究法。通过去学校图书馆搜集与论文主题相关的理论书籍。在知网、维普教育等相关文献网站查阅有关参考文献，了解战略投资的重要性，了解双渠道模式下企业的发展状况、运营策略、付款时间，了解博弈论数学模型的构造及应用等，对于本篇论文的理论研究有很大帮助。
3.2 模型假设法。对由单一制造商与单一零售商组成的双渠道供应链下的需求量、成本、批发价销售价、折扣、利率、广告宣传费用、替换产品费用等做一个完整的字母或公式假设，分三种模型六种情况画出流程图并进行详细分析，并找出在任一情况下在何种时候如何做才能利润最大化。
4. 参考文献
[1] 赵亮,庄新田.基于预付款融资的双渠道供应链协调研究[j].统计与决策,2020,(2):169-173.
[2] 张小娟,王勇.零售商资金约束的双渠道供应链决策[j].控制与决策,2014,29(2):299-306.
[3] 郭金森,周永务,李璐.带有资金约束的零售商的替代性产品双渠道供应链运作策略[j].工业工程.2016,19(2):68-75.
5. 计划与进度安排
1 2022年2月17日—2022年2月28日 资料收集与下载，完成与提交任务书
2 2022年3月2日—2022年3月27日 前期研究，完成开题报告
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