一、研究背景与研究目标
国际商务谈判是国际贸易进程中极其重要的一个环节，国际商务谈判的结果可直接影响国际贸易成功与否。当今国际贸易中，影响国际商务谈判的因素复杂多样，作为一个国际贸易专业的学生和国际贸易从业人士，需要在愈加多样化，愈加复杂的环境中尽快提升自我，就需要仔细了解国际商务谈判中的各种因素，并分清层次，从而有计划的实现个人成长，推进国际贸易行业不断向前发展。
经康姗姗导师提供思路，加之本人实习期间的公司培训计划启发，愈加明确的意识到对国际商务谈判影响因素做出层次分析，划清权重的重要性。
层次分析法（AHP）作为一种定性与定量分析方法相结合的综合性评价方法，在安全和环境等领域得到广泛应用，可有效评估安全与风险，使问题层次清晰化，是一种行之有效、可靠的分析方法。
使用层次分析法可以有效的将复杂的多目标决策问题作为一个系统，将目标分解为多个目标或准则，进而分解为多指标的若干层次。
使用层次分析法分析影响国际商务谈判的因素，将整个商务谈判系统剖析开来，再经有机组合可形成一个主次分明，架构清晰的新系统。
解离国际商务谈判系统，明了影响商务谈判的各种因素，再经层次分析重新形成有机组合，建立新的层次分明、有序的新的国际商务谈判体系。
为国际贸易专业学生学习提供架构指引，为国际贸易从业人员培训及学习计划制定提供方向性导引。
二、文献综述
对于跨文化影响因素对国际商务谈判的影响分析和差异比较的相关论文还是非常多的，关于谈判模型的建立也存在很多理论,但是现存的很多理论，都是指向宏观的对国际贸易的影响及概念性的统计,对于国际商务谈判策略模型的建立存在一段空白。尤其是主流理论大多集中于文化差异因素对国际贸易及国际谈判影响的分析。然而对于国际贸易专业学生及从业者不具可实践性的指导意义。
