一． 选题目的
由于人们生活水平的提高，饮食结构变化，运动量减少，我国目前处于心血管疾病爆发的窗口期，与此相对应的心血管药物市场也成为药企的兵家必争之地。心血管药物目前主要有三大类：降压、降脂和抗血小板凝集药物。
每种心血管疾病的药物市场都存在着激烈竞争。单看目前市场上高血压治疗领域的药物就有五大类：钙离子拮抗剂（CCB）、血管紧张素酶抑制剂（ACEI）、利尿剂、beta;受体阻滞剂和血管紧张素受体Ⅱ拮抗剂（ARB）。其中钙离子拮抗剂仅原研药就有三种，分别是阿斯利康的波依定、辉瑞的络活喜、拜耳的拜新同，而国企仿制的CCB更是不甚枚举。此外复合制剂，如倍博特、复代文等也加入竞争队伍并凭借更确切的降压疗效成为佼佼者。而阿斯利康的倍他乐克缓释片，却能在竞争如此恶劣的江阴市场上，从同类产品中脱颖而出，其销售额甚至超过了市场容量远大于江阴的南京市场，个中原因值得从专业市场营销的角度进行深入研究。本文从江阴市场销售现状入手，分析市场环境，再研究倍他乐克缓释片的市场细分、目标市场、选择和独特的产品定位战略和产品营销组合策略（4P），访前人路，引来者思，希望能给大多数深陷价格混战中的仿制药企业提供一些营销思路，避免高血压药物营销中的互掐局面。
二． 选题意义
我国医药企业面临很多问题，主要表现为以下三点。
（一）企业集中度不高，美国制药前十强占市场份额的52.33%，中国制药前十强仅占本土市场的15.2%，前百强仅占44.2%；
（二）药品营销方式单一，代金销售仍占有广阔市场；
（三）在世界市场上，医药产业高附加值、高回报的特征明显，本土企业与外企利润率存在较大差距。2012年，世界制药前十强的平均利润率为19.99%，而我国医药工业上市公司营业收入前十强的净利润率平均为6.23%，医药流通上市公司营业收入前十强的净利润率平均仅为2.55%。
对优秀外企的营销策略进行探索，有利于本土企业营销思维的转变，有利于提升其竞争力，进而改变我国制药企业小而多的竞争格局。
国内外市场蓬勃发展，机遇与挑战并存。
