一．研究背景及概况
随着经济实力的增长、社会进一步的开放，人们的自我药疗意识不断增强，大病去医院，小病去药店已成为一种时尚，这就为OTC药品带来了广阔的发展机会。OTC药品世界市场值增长很快，不断呈上升趋势。根据研究表明在我国OTC市场虽然不够完善，但却蕴藏着巨大的发展潜力。特别是自国家药品食品监督管理局于2000年1月1日起实行药品分类管理办法以后，OTC市场发生了引人瞩目的变化。这一发展趋势为企业带来了商机，企业要想开发这一部分的价值就必须深刻认识OTC药品的特征，认清现下的OTC市场形势，制定出有竞争优势的营销策略。
营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。一个好的营销策略是一个成功产品的基奠，所以我们只有在正确的制定出营销策略，才能做到成功的销售。
二．选题的意义
在这个竞争激烈的年代，医药产业作为朝阳行业同样存在着巨大的竞争，OTC又是医药市场的潜力股，每个企业都想做OTC营销佼佼者，但一个企业的营销策略决定了它是否能做到，因此，必须研究OTC药品的营销策略，这对于OTC药品的营销具有重大的意义。
三．研究的主要内容
1.本文的基本思路是：通过文献的阅读和资料查找（1）阐述OTC药品的特点及OTC市场的现状及发展。（2）通过对医药消费者行为的研究，论述影响消费者购买OTC药品的影响因素。（3）从产品策略、价格策略、品牌策略、广告策略以及渠道策略五方面综合阐述OTC药品的营销策略。
2.具体结构如下：
第一章绪论
第一节OTC药品相关的基本概念
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