开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
一、课题来源、研究目的及意义
随着改革开放的深入，医药卫生行业作为关系国计民生的重要行业正发生着巨大的变化.
医药代表制度始于西方,1985年由西安杨森制药公司首先在国内推出。由于它创造了企业与医师间直接沟通与交流的机会，带动了企业销售业绩的增长，于是很快为国内其它医药企业所效仿并逐渐盛行开来。据了解，目前我国大约200万医药代表。尽管医药代表存在的历史尚短，但在经济发达国家，医药代表已经发展成具有一整套成熟的管理、经营、服务理论体系的职业。
中立地说，医药代表本身应该是一项纯洁而崇高的职业，它在推动我国医药行业发展的过程中起到了很多积极的作用。医学发展日新月异，对于整日奔波忙碌于患者间的医师而言，不可能全面、准确、及时地了解相关的医药信息，于是，医药代表作为药品厂商与医师之间的桥梁，就肩负起了将最新、最准确的医药信息和动态及时传递给医师，并为医师提供合理用药建议的责任。但由于各级医疗单位及其医师对药品的疗效有最直接的认识，能直接决定药品的销量，因而每个医药代表都渴望与医疗单位及医师建立最为密切的关系。
因此，医药代表这个职业也有两面性，在对临床用药起到积极作用的同时也存在种种弊端。由于药品市场竞争日趋激烈，药品定价机制不透明，新药研发滞后，制药企业准入门槛不高，企业间无序竞争及医疗机构监督机制薄弱等原因，切身利益与销售利润的直接挂钩使医药代表陷入带金交易的漩涡，并随之形成了企业、医药代表和医师之间的黑色黄金组合。
在许多发达国家，医药代表在进行药品推广过程中，其行为要受到当地制药行业协会制定的《药品推广行为准则》的规范和约束。我国尽管引入了医药代表制度，却并未引入与之相适应的监督机制，这在一定程度上为一些越雷池者壮了胆。可是真能从根本上解决问题吗？
本论文所研究的就是在我国医药大环境下，医药代表的现状以及未来发展之路。
二、文献综述
1、医药代表纳入《中华人民共和国职业分类大典》,职业分类大典对影响医药代表发展最基础和最核心的行为规范、专业能力、职业道德方面提出了更高的要求，同时作为对职业进行清晰界定和描述的标准和范本，职业分类大典也引导着医药代表向健康可持续的方向发展。
