1. 研究目的与意义
当今时代是一个高速发展的时代，特别是在全球化、信息化、市场化等影响下，企业之间的竞争日益激烈。谁赢得了顾客，谁就赢得了市场。要赢得顾客，就必须使顾客满意，要使顾客满意就要尽可能的满足顾客的需求。消费者在购买很多产品的时候都需要有“体验”的过程，并且体验还会成为最终产生购买决策的关键。因此，对于企业来说，提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。同样的原理我们可以将其联系到和人们日常生活密切相关的行业——家居行业，我们就会发现，消费者在购买家居时是非常渴求体验的。
近年来，伴随着房地产行业的快速发展，国内家居行业出现了较大的发展空间。目前为止，中国已经成为世界上建材与家居生产与消费增长最快的国家，家居行业正处于发展的战略机遇期。一方面国内家居行业迅速发展，为国内家居行业的发展创造了良好的经济环境，为国内家居品牌的提升创造了较好的前提条件；但另一方面国内家居行业缺少龙头企业，缺乏高质量产品，很难奠定国际市场地位和影响力。瑞士的宜家家居作为全球最大的跨国家居零售企业，在国内已有十几年的发展历程，其本土化、体验式、绿色经营的理念对于宜家家居市场的开拓具有深远的影响。因而，本文重点研究宜家中国的营销策略，来让大家对于如何建立营销战略体系有个清楚的认识。并且通过分析宜家营销现状以及其营销策略和产品策略，了解该企业存在的优势和劣势、面临的机遇和威胁，并针对目标市场，进行发展战略研究。
宜家在华营销策略秉承了其一贯的理念——体验价值，它将和产品价值、服务价值等一起，构成整体的顾客价值。因而本文研究的目的就在于通过对宜家在华营销现状的分析， 利用有效的市场营销策略整合，合理的分析自身、提高顾客忠诚度，提升企业的市场竞争力和品牌价值，从而抓住机遇，发挥优势，为寻求宜家的可持续的盈利能力提供借鉴和参考。希望本文分析能为国内家居企业带来更多帮助。
2. 研究内容和预期目标
企业想在市场竞争中占有优势就必须不断增加自己的核心竞争力。正确的企业发展战略对一个企业的发展起着决定性作用。宜家中国在发展策略上值得行业借鉴，尤其是它独特的体验式营销。宜家是成功的，尽管在初期因恪守标准化而陷入了拓展滞后的困境，但在近年来，宜家不断研究中国本土市场的特殊性，并采取了针对性的有效措施，不断学习并在标准化与本土化两者之间进行权衡，加快了中国市场的扩展步伐。同时，宜家也在中国实现了自有品牌，为顾客提供了更加物美价廉具有独特性的产品和服务。围绕宜家中国的营销策略和产品策略，分析宜家独特的体验式营销。通过比较分析法，将传统家居与宜家家居的发展模式进行对比，深度了解和剖析这个企业，发现问题、分析原因、提出解决对策，使中国家居企业在新形势下进一步满足顾客需求，更好的创造顾客价值，从而增强企业整体的竞争力。
本文根据宜家家居在中国市场的发展历程，结合宜家家居市场的现状和发展趋势，采用SWOT分析法对宜家中国存在的优势、劣势以及面临的机遇和威胁进行较深入地分析研究，同时运用4P策略将传统营销与体验营销的运作方式进行比较，在此基础上找到完善营销策略的方法，运用营销管理的基本理论和方法，对营销策略的实施提出了有效的建议，望对企业的经营起到一定的帮助，提高企业的市场占有率，提升品牌价值，占领更多的利润空间。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
1.文献资料研究法：文献资料研究法是指搜集和分析研究各种有关的文献资料，从中选取信息，以达到某种研究目的的方法。文献资料研究法在研究宜家发展战略中占有重要的作用。查阅关于经济学、行为学、传播学等相关文献资料，加以整理和总结，确定论文研究的思路并提出个人意见。
2.4p策略分析和swot分析法：本文根据市场营销理论框架，理论与实际相结合，运用环境分析模型进行分析，结合宜家家居的现况指出宜家家居现在的营销策略，进行解释说明，有理有据，综合全面。
4. 参考文献
[1]张帆.宜家在中国本土化经营策略研究[d].华中科技大学，2016.
[2]年庆斐.宜家营销策略浅析[j].《智慧财富》，2017(2)
[3]胡晓娅.宜家购物广场营销策略分析——以武汉宜家卖场为例[j].《现代经济信息》，2015(16).
5. 计划与进度安排
1、资料搜集及前期研究
时间：2022.3.19——4.6，成果：撰写前期研究报告
2、制定进度计划和撰写开题报告
