1. 研究目的与意义
医药中间体，是用于化工合成过程或化工产品中的一些化工原料。这种化工原料，不需要生产许可证，可以在一般化工厂生产，只要在一定程度上可用于合成药物即可。我国每年需要约2000种原料和中间体，需求量在200多万吨。 经过30多年的发展，我国医药生产的化工原料和中间体可以基本上支持，只有一小部分需要进口。而且因为我国资源丰富，原材料价格低，有很多中间产品实现大量出口。因此，中国医药中间体领域面临着以下发展机遇：需求增加。在整个行业中，当前中国医药中间体生产有六大特点：一是产品变更速度;二是生产企业为民营企业，运作灵活，投资小;三是两地生产企业的地理分布比较集中，主要以浙江台州和江苏金坛为中心地区分布;四是由于医药中间体的生产利润高于化工产品的利润，生产过程基本相同，因此有越来越多的小型化工企业加入医药中间体的生产行列，导致行业产生激烈的无序竞争，而且越来越严重;五是国家越来越重视环境问题，环保设施生产企业建设压力加大;六是与原料药生产相比，中间利润率低，且原料药和药物中间体的生产过程类似，因此，一些企业不仅生产中间体，而且利用自身的优势，开始生产原料药。
因此，辉煌的医药中间体产业在上世纪90年代末后，已经进入成熟期，企业间竞争已经达到了焦灼的状态，互相争夺并使出最后一盎司的力量，谁能坚持到底，谁就是幸运儿。并且由于各种传说等因素的推动，不断有新投资者以发财梦进入行业中，但随着国家对医药企业GMP认证和海外制药行业认证的要求的提高， 该行业投资规模是几何级数上涨的集合，如何使有限的资金和尝试产生最大的经济和社会效益，已成为每个制药投资者的目标。 因此，药做好企业销售管理工作。
企业对于新项目需要认真考虑，良好的营销策略的实施，前提是有足够的资金和技术实力与制药企业保持良好的关系，合理把握干预的时机； 另外，要对国内外同行和下游的动态响应做好理解，抢占先机，占领市场。 这对企业的销售管理具有重要意义。2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
自主查阅资料，了解该课题的相关概念并学习相关理论；
医药中间体的相关内容：
3. 国内外研究现状（文献综述）
医学一直与健康有关。今天，随着市场经济的发展，人们越来越重视健康。人们的消费意识不仅限于传统医学，而且转向疗效好，副作用小，适应性好，名优的新型专利药。中间体作为这些新专利药的同义词，药品销售异常火热。随着市场需求的增大，为了促进药物中间体企业的发展，做到如何理解药物中间体企业的当下情况和发展方向、研究并使用销售模式和改及掌握企业的销售考核机制和组建团队是重要的。
在中国，医药中间体行业发展时间短，它的规模和管理普遍相对落后，但国际化程度越来越明显，市场存在越来越激烈的竞争，我们必须做好相应的准备来迎接新的环境和形势下的挑战。
本文分析了医药中间体、医药中间体企业的当下情况和发展形势，介绍了企业销售的现状和不足，谈论了我国医药中间体企业销售模式的改善和发展方向。
4. 研究方案
通过搜索资料及查找文献，对本课题制定以下的研究方案：
本次毕业论文采用文献研究法并结合所实习单位的数据。
第一步：通过大量阅读有关医药中间体销售管理的文献知识，掌握该课题的相关概念，并学习医药中间体销售管理的理论知识；
5. 工作计划
第一学期
第 17-18周：确定毕业论文题目，查阅相关文献资料。
第 19 周：查找相关文献，完成外文翻译。
