1. 毕业设计（论文）的内容和要求
经济全球化的今天，随着我国经济的发展，合作伙伴遍布全球，国际间的贸易往来愈加频繁，在国际商务谈判中必然会面对不同的文化交流和碰撞，文化上的差异导致了不同的谈判风格和行为方式。
因此，我们需要了解和学习不同文化下的价值观和思维方式，增强对各国间文化差异的敏感性，从而能够解决这种差异所带来的文化冲突，在求同存异的基础上制定出合适的谈判策略，实现多方共赢。
在和外商谈判打交道的时候，一些看似不起眼的小细节，都有可能关系到交易的成败，只有正确认识不同国家的文化差异才能更好的探讨商务谈判的策略，为最后谈判成功提供理论依据。
2. 实验内容和要求
本文试图通过具体的商务谈判案例来探讨中西文化差异对国际谈判的影响和对策，分析中西文化的差异所在。
首先介绍选题背景，并对谈判与文化进行一定的综述，然后从分析案例谈到合作，探讨案例对谈判活动的借鉴意义。
因此，文章将围绕案例进行分析，探讨中西文化之间的差异，中西文化差异对商务谈判的影响，以及商务谈判采用的策略。
3. 参考文献
Christopher W. Moore, Peter J. Woodrow. Handbook of Global and Multicultural Negotiation[M]. New York City: John Wiley and Sons, 2010.Jeffrey Edmund Curry， International Negotiating [M] Shanghai Foreign Language Education Press, 2004.Paul, A. Hao Beagle. Cross Culture Marketing， Machinery Industry Press, 2000.汪清囡 《国际商务谈判中文化差异的影响及对策 江西社会科学, 2006(6).谢玉荣《中西方文化价值观的差异对国际商务谈判的影响 职业，2007(10).闫翠珍>. 《浅析国际商务谈判的文化差异》天津市电视技术研究会论文集, 2013.李丽 《浅析国际商务谈判中的文化差异》商场现代化, 2006王敏《论中西礼仪差异对国际商务谈判的影响》. 才智, 2008杨淑玲侯秀杰《国际商务谈判中的语言文化与非语言行为研究》吉林师范大学学报（人文社会科学版），2010蒋春堂蒋冬梅《谈判学（新版）》武汉：武汉大学出版社，2004.
4. 毕业设计（论文）计划
查找资料确定选题：2022.11.2-2022.12.2开题答辩 完成开题报告：2022.12.3-2022.3.19完成初稿写作：2022.3.20-2022.4.20第一次修改：2022.4.21-2022.5.1第二次修改：2022.5.2-2022.5.10完稿：2022.5.11答辩：2022.5.13-2022.5.14
