保险业销售人员培训——以大华汽车保险公司为例开题报告

1. 研究目的与意义

伴随着全球一体化经济水平的不断提高，保险行业正在面临新的机遇和挑战，几十年的发展使得保险公司数量不断增加，保险从业人员的队伍也不断壮大。然而，管理人员水平的慢增幅、管理水平的滞后等问题日益突出，这已经成为各家保险公司进一步发展的障碍。汽车保险企业的管理人员正处在竞争激烈的工作环境中，随时都面临内外环境的变化而带来的压力，他们需要不断更新自身知识、提高自身素质迎接未来更大的挑战。通过所学的管理知识对保险业务培训工作项目化管理探讨进行分析和研究。

2. 国内外研究现状分析

国内外研究综述

伴随着全球一体化经济水平的不断提高、社会主义特色市场经济体制的建立及不断完善，以及新的互联网时代的到来，保险行业这个被认为是21世纪的朝阳产业的行业正在面临新的机遇和挑战，几十年的发展使得保险公司数量不断增加，保险从业人员的队伍也不断壮大。然而，管理人员水平的慢增幅、管理水平的滞后等问题日益突出，这已经成为各家保险公司进一步发展的障碍。因此，培养一支高素质的人才队伍就是必然需求，保险销售人员是组织中特殊的一个群体，他们需要有扎实的理论知识和实际应用的技能，需要对企业的发展有着清晰的认识和判断，重要性不言而喻，处于承上启下的关键地位，是企业发展的中间骨干力量。企业要对保险销售人员加大培训力度，提高人员的管理水平，发挥其在组织中的纽带作用，营造良好的管理氛围，带动周围的人投入到企业的发展中去。

一、国外关于销售人员培训的研究现状

3. 研究的基本内容与计划

（一）研究内容

1.大华汽车保险公司简介及其所处行业的状况

2.大华汽车保险公司销售人员存在的问题

4. 研究创新点

通过所学的管理知识对保险业务培训工作项目化管理探讨进行分析和研究。企业保险销售人员培训体系建设的实践意义在于使企业能够在理论框架的指导下最大限度的适应内、外部环境的变化，从而突出企业的竞争优势、为企业的长远发展和效益发展提供支持。汽车保险公司的保险销售人员是处于高层之下和基层之上的中间群体，是员工的直接领导，表率作用突出，示范意义重大，因此对他们需要有更高的要求和约束，这是角色的要求，也是实践的要求，而培训就是达到这些要求的重要途径和方法。