1. 研究目的与意义
目的：通过对本策划案的研究，能让京润珍珠从实际出发，开发新的销售渠道，创造京润珍珠品牌与年轻消费者的沟通方式，传递珍珠美白养肤，健康时尚的生活态度，从而促进此品牌的销售。
价值：通过对京润珍珠的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等研究分析，确定其销售方向和总体的构架，从而使销售思路和目标更加明确化。推动企业的发展，不断提高经济效益，提高顾客满意度和忠诚度，实现企业发展的良性循环。
理论意义：随着化妆品行业的不断细分和发展，这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，更向往天然、健康、无害的日用化妆品。国内化妆品企业在市场营销策略方面和国外企业有一定的差距，传统的营销手段失灵，营销缺乏策略指导。本策划案通过对京润珍珠营销策略的研究分析，分析其营销策略的独特之处，同时能为该企业旗下的其他产品销售提供借鉴性意义，使企业在激烈的竞争环境中不断发展壮大。
2. 国内外研究现状分析
①在广告策划创意方面:余明阳、陈先红主编：《广告策划创意学》分析了广告策划的特点、作用、原则、内容和基本程序；广告市场调查的方法和技巧；产品的定位和策略等；
②在营销战略方面：夏长春(2003)在《新产品营销第一步：市场定位》提出：正确的市场定位，一方面可以塑造企业与众不同的鲜明个性，使目标市场上的顾客了解和认识企业有别于竞争者的特征；另一方面更为重要的是应使产品在目标市场上处于最有利的战略地位。；
③特朋（latter born)在《广告时代》杂志中首次提出整合营销理论，其中心思想是通过企业与消费者的沟通，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力的结合要求，形成促销高潮；
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：
一、京润珍珠的市场背景分析
二、消费者分析及竞争对手分析
4. 研究创新点
特色：珍珠的、天然的、绿色的这是京润珍珠品牌和产品最大的独特性和差异性。在化妆品行业白热化竞争的今天，珍珠的美白效果也从未亚于任何配方，专注珍珠养肤，坚持因为真珍珠，所以真美白的产品理念，用求真求实的精神打造护肤品。安定和谐的生活使人们对美提出更高的要求，在面部肌肤护理方面美白和抗衰老首当其冲。
创新：1.目前中国自主化妆品品牌的营销策略研究不多，旨在使用现代化的营销理论为我国的自主化妆品品牌开发更多的市场；
2.线上线下相结合，发起互动，满足女性对美的追求。
