农夫山泉有限公司营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

进入21世纪以来，伴随着改革开放的脚步，国民经济快速，持续，稳定地发展。民以食为天，因而食品行业在人民生活中的地位越来越重要。消费者开始对食品的营养、卫生、安全，多样性等方面提出了更高的要求。消费者会越来越重视食品行业的产品是否能够满足自己对潜在欲望的期望，在意食品行业的产品是否可以给自己带来极大的满足和幸福感，能够不断地给自己带来新鲜感，同时质量也可以得到很好的保证，并且食品行业本身的竞争环境也很激烈。因此，食品行业传统的产品推销模式已经不再适应现在的竞争环境和消费者需求了，食品行业的营销必须进行改革和创新。一种正确的营销策略将为该企业带来足够的盈利，使企业得到良好的发展。企业在激烈的竞争环境中，就必须比同行业竞争者有更大的优势，必须超越自己，超越同行业竞争者，也需要不断地自我超越和突破，根据自己的优势，制定适合自身特点的营销策略，并且在实施过程中，不断地改善和创新营销策略，加快企业本身的发展，使企业快速发展壮大，增强市场竞争能力。

目前，作为消费者的我们越来越重视食品行业的发展，希望它多元化和安全化。因而食品行业的原有营销策略就已经不能满足现在消费者的需求和日益激烈的市场竞争环境。食品行业的营销策略也顺应时代发展，在不断改善和创新。本文以相关理论为基础，对食品行业的特点和营销策略的现状进行了分析，结合农夫山泉公司的案例进行了探索，并提出了一些对策。

2. 国内外研究现状分析

目前，有关学者研究了关于绿色食品的营销的研究，认为当前社会越来越关注绿色食品的需求及其安全，例如：王振林有关《从食品安危看北大荒绿色食品的营销对策》，文章针对我国安全现状分析了当前绿色食品行业存在的问题，通过2008年牛奶的三聚氰胺事件，2009年可口可乐公司雪碧含汞事件，2011年4月轰动全国的上海染色馒头事件等，来阐述对于食品绿色，食品安全的关注，同时提出在这种情况下，对于北大荒绿色食品应采取的措施。还有国外学者研究了食品整合方面的内容，认为好的食品行业营销应该整合资源等等。

[1] 苏亚民.现代市场学[m.首都经贸大学,1997

[2] 万后芬.绿色营销[m].高等教育出版社，2001

3. 研究的基本内容与计划

一，论文结构

摘要

关键词

4. 研究创新点