1. 研究目的与意义
随着改革开放的逐渐深入，在很大程度上加速了国内经济的发展，但同时也加速了国内市场的竞争激烈程度。越来越多的跨国企业出现在中国的市场上，在很大范围内给国内的企业带来了巨大的市场竞争压力。以国内零售业为例，近几年超级市场的概念已被大多消费者认同和接受，其中尤以国际跨国连锁经营超市沃尔玛为首受到众多国内消费者的喜爱。中国超市从上世纪80年代起步发展到90年代后期才进入新一轮快速发展阶段，因此为了使国内零售企业能够更加健康快速的发展，且能够早日走上国际发展的道路，在国际市场上能够拥有自身的竞争优势，获得国际消费者的认同。因此本文中以沃尔玛成功实现跨国经营的关键因素为主要研究内容，目的旨在通过分析和对比沃尔玛及国内零售企业两者在成功营销的关键因素上存在哪些差异，并取其精华去其糟粕为本国的零售企业所采用，提出对我国零售企业成功营销的关键因素。
2. 国内外研究现状分析
大型综合超市主要有沃尔玛、家乐福、好又多、世纪联华、大润发、华联、百盛等。规模较小一些的超级市场主要有波斯特、中央红、隆大、乐买等。这些大型超市中大部分是外商投资的零售企业，如美国的沃尔玛、法国的家乐福，都是零售企业巨头中数一数二的角色。其他几个大型超市也是国内其他地区或城市的零售企业投资所建，如台湾的好又多、大润发；上海的世纪联华和百联集团、广州的新一佳等。
3. 研究的基本内容与计划
本文以我国零售企业发展的现状为切入点，以沃尔玛成功营销的关键因素作为研究内容对比国内零售企业在发展的过程中存在哪些不足及如何对其进行改进。论述我国企业存在的问题及缘由，同时提出几点对策性的建议。 二、论文提纲（初步） 1绪论 1.1零售企业营销的关键因素 1.2成功营销的关键因素对零售企业的作用 2沃尔玛营销所采用的关键因素 2.1成功的关键因素 2.1.1注重品牌建设（自有品牌惠宜，对供应商的产品进行不定期检查） 2.1.2注重长期效益（沃尔玛的长尾经营模式） 2.1.3积极主动的商业模式（与供应商是合伙伙伴的关系） 2.1.4以顾客为导向的经营理念（员工笑脸徽章） 2.2失败的关键因素 2.2.1营销管理中出现的问题 （1）原有的配货中心模式得不到实施 （2）对供应商太过苛刻，双方的双赢局面 （3）营销链中的网络优势受供应商技术约束得不到发挥 （4）供应链管理影响低成本战略的实施 2.2.2底薪促使员工积极性降低 3沃尔玛与国内零售业营销的关键因素对比 3.1两者的产品及服务现状 3.2两者的企业文化 3.3两者的物流管理链（沃尔玛无缝点对点，国内固定的供应商） 4国内零售业应如何发展（建议） 4.1变革经营观念，树立顾客导向（顾客至上，为顾客提供方便快捷的服务） 4.2市场定位要准确（正确把握顾客的消费心理需求） 4.3正确处理与供应商的关系（合作伙伴，双赢） 4.4变革经营方式，发展连锁企业（有利于降低成本） 5.总结（对全文进行概括） |
调查收集资料阶段2013.1.10-----2013.2.28 初稿2013.3.1------2013.4.20 二稿2013.4.21-----2013.5.15 定稿2013.5.15-----2013.5.30 |
4. 研究创新点
随着经济环境的不断有序化和营销理论的丰富多样化，零售企业的竞争也越演越烈。在本文中，主要通过沃尔玛成功营销的关键因素的研究与我国零售业现阶段的营销关键因素进行对比，并结合具体案例，多角度来分析如何使得我国零售企业能够在零售业这条路越走越宽。
