1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）
一、研究意义在社交媒体时代，电子商务营销仅仅单纯依靠传统的广告投放已不能完全使消费者信服而产生购买行为。
如今，消费者的购买行为很容易受身边朋友以及网络好友的影响，越发倾向于向熟人寻求购物建议。
[1]在线社交 电子商务的模式也依然要分析消费者行为，定位社交圈层，进行针对性个性化的营销才能使企业产生利益最大化。
2. 研究的基本内容和问题
一、研究目标1.本论文将对消费者对参与社交电商营销的状况进行分析，通过对消费者的深度访谈和进一步整合分析展示消费者参与社交电商营销的意愿、影响因素等，提出自己基于消费者行为的若干网络营销改进建议。
力求弄清当前国内社交电商营销模式，为发展国内社交电商营销提供数据和理论依据。
2.本论文将对比小红书和拼多多这两家社交电商的营销模式，调查其消费者满意度，提出其现阶段存在的问题，并结合分析一些成功案例的实际操作过程，将为这两家社交电商企业提供针对性的切实有效的营销建议。
3. 研究的方法与方案
一、研究方法1.文献资料分析法：通过阅读大量的社交电商、网络营销、消费者行为等资料，以前人的研究成果为基础，结合自己的视角，根据我国社交电商的现状、趋势及当代消费者行为的变化，研究社交电商平台的营销策略。
2.对比分析法：通过对比小红书和拼多多的营销策略，得出针对不同用户所制定的不同营销策略。
3.案例分析法：通过分析目前行业中成功的社交电商营销案例，来获取具有现实意义的营销策略，并对社交电商平台制定营销方案提出建议。
4. 研究创新点
1.本文对社交电商这一新兴模式的营销方法进行探索，并针对这一模式所依赖的关系链营销进行分析。
结合社会学知识指出网络关系也成为人们关系维护的重要部分，以及关系在社交化电子商务营销中的特殊作用，并以此为背景来探寻社交电商营销的新发展策略和路径。
2.对已有研究的营销策略还有缺乏深入研究的部分进行细致分析，并以小红书和拼多多为例，对具有社交化元素的营销模式进行详细解读，具有一定的前瞻性思考。
5. 研究计划与进展
（一）2017.5-2017.7选题准备阶段：梳理文献，撰写文献综述，确定研究题目。
（二）2017.10-2017.12选题申请阶段：撰写开题报告（三）2018.1-2018.3调查阶段：收集相关营销数据，进行消费者访谈（四）2018.3-2018.4资料分析阶段：分析收集的数据和访谈资料（五）2018.4-2018.5撰写论文：根据资料，撰写毕业论文
