1. 研究目的与意义
随着人们的消费意识和消费观念的转变，早在2009年就有商界精英说过，传统的实体店销售将不能满足人们的需求，未来的营销模式将越来越趋向网购和实体店结合的方式。然而在新兴的市场竞争体制中，企业如果想顺应市场，那么就不可避免的要进行战略转型，将企业目前现有的经营模式向市场所接受的较为先进的实体店加上网店双向同时运营的O2O模式(online to offline模式)。
苏宁云商副董事长孙为民表示，云商苏宁强调线上线下渠道在商品、服务、价格方面的融合，此次价格一致是苏宁多渠道融合的重要一步，标志着苏宁O2O模式的全面运行。苏宁期望通过云商这个崭新的商业模式改变实体店业绩下滑、电商依然亏损的窘境。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：1. 苏宁云商商业模式转型的背景、过程等。
2. 苏宁云商转型后经营绩效的各项指标考察。
关键问题：1. 苏宁云商转型的优势及缺点。
3. 国内外研究现状
电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。
苏宁使用的模式是线上与线下相结合的电子商务（online to offline，即o2o）。o2o通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心的服务。中国较早转型o2o并成熟运营的企业代表为家具网购市场领先的美乐乐，其o2o模式具体表现为线上家具网与线下体验馆的双平台运营。
2012年，苏宁易购实现商品主营销售收入152. 16亿元，商旅、充值、彩票、团购等虚拟产品代售业务规模约 15 亿元，母婴、化妆品等销售业务及开放平台业务实现销售规模16. 2亿元，电商整体收入达到183. 36亿元，同比增长210%。
4. 计划与进度安排
1．2022年12月31日前，撰写开题报告；
2．2022年1月-2022年4月，撰写提纲及收集材料；
3．2022年4月5日-2022年4月25日，撰写论文初稿；
5. 参考文献
[1]陈建平. 审视苏宁云商模式[j]. 企业管理. 2013年05期
[2]孙昆. 苏宁云商战略转型案例分析. [d]. 华东理工大学. 2014:23-51
[3]吴兴杰. 苏宁:改名背后的业务转型[j]. 企业管理. 2013年05期
