1. 研究目的与意义
1)研究的背景2017年里，手机行业经历了一轮现实而又残酷的洗牌：联想子品牌zuk退出手机市场、乐视手机品牌名存实亡、htc转售手机业务、联发科放弃研发高端手机芯片。其实不仅仅是它们，其他手机厂商也同样面临着困境：2017年，全球手机行业已经由销量增长放缓，迅速演变为销量下跌，从各家调查机构的数据来看，手机销量下滑刚刚拉开序幕。在2018年里，手机销量下滑的情况将会加剧。
市场分析机构canalys的数据显示，2017年中国智能手机市场总出货量为4.59亿部，年比下降4%。到了第四季度，手机出货量下滑加剧，仅有1.13亿部，与上年同期相比，跌幅达到了14%，虽说第四季度是一个销售淡季，但如此大的下滑幅度，意味着2018年国内手机行业的销售情况并不乐观。尤其是市场份额靠前的厂商，如何守住市场是一件难事。
然而，在2017年全球手机市场整体下滑的环境下，vivo手机实现了持续不断的增长，成为了中国前三全球前五的手机品牌（不过没有公布是总销量还是增长销量）。根据调查机构counterpoint的数据显示，vivo在2017年手机市场出货量方面，实现了同比36%的增长，跻身第五名，仅次于三星、苹果、华为和oppo，而排在了小米之前。面对2018年并不乐观的中国智能手机市场的经营形势，vivo创始人沈炜表示“以我们企业成立22年的历程来看，困难危机往往是转危为机的最好时机。无论外部环境如何变化，vivo只要坚守本分与平常心，就能更高概率地少犯错误、多做正确的事情和把事情做正确。”
2. 研究内容和预期目标
1.主要研究内容第一章绪论
1.1研究背景
1.2研究意义和研究目的
3. 研究的方法与步骤
1.本课题拟采用的研究方法1)文献资料综述法
利用书籍、网络、期刊和报纸等媒介，查阅大量和本文相关的资料，对相关文献和资料进行整理与分析，为本文的研究提供可靠的理论基础。
2)案例研究法
4. 参考文献
1、刘红，高科技企业市场营销策略研究[j]，特区经济，2012（10）。2、张大义，论中小企业的市场营销策略[j]，改革与开放，2009（11）。
3、赵彩伟，基于消费者行为分析的企业市场营销策略研究[j]，中国商贸，2012（25）。
4、范文婷，浅析市场营销策略在当代企业中的重要性[j]，新经济，2015（z2）。
5. 计划与进度安排
1．3月19日至4月6日：前期研究，完成3000字左右的前期研究报告。2．4月9日至4月13日：完成开题报告，按学校规定格式打印。
3．4月16日至4月20日：开题报告会，交流前期研究成果，审核开题报告。
4．4月16日至5月25日：论文写作。5月中旬交初稿，并中期检查。
