1. 研究目的与意义
背景：
我国在改革开放之后，经历了不断地发展己经让整个社会都体会到了对于消费者购买决策研究的紧迫性。南通市位于长江三角洲，南通市的发展也很有代表性，南通市的消费市场的不断扩大，消费品类别的不断增多，在这样的形势下，消费者做出购买决策也会愈发困难。同时，营销广告的种类越来越多，信息技术也越来越先进，商家们促销的手段也在不断创新，都为广大的消费者提供了各种各样的信息资讯。南通市的商品零售业态不停变化，各类商店、卖场不可胜数，公司直营店也有不错的增长势头，这些因素都提高了消费者购买决策的难度。多种情况都说明，消费者在购买商品时，可供选择的方案也越来越多了。
而且，近年来，南通人民的可支配收入的差距也在慢慢地扩大，逐渐扩大的收入差距也产生了收入阶层的差异。所以，不同收入阶层消费者的购买决策差异要求企业的管理层必须要明确自己产品的主要销售对象是哪个收入阶层的消费者或者针对主要面向的消费者，制造能满足该收入阶层消费者需求的产品，减少不必要的营销浪费，从而提高企业的利润。
2. 研究内容和预期目标
| 主要研究内容: 一、绪论 简述本论文的研究背景，研究目的、意义。文献综述以及本论文的具体研究框架、主要工作和研究方法。 二、三种收入阶层的消费者购买决策理论的阐述 通过网上查阅资料，研究有关收入阶层以及购买决策理论的相关知识，并且结合营销的相关理论进行理论分析。 三、调查问卷的分析 制定并且发放调查问卷，结合实际调查结果分析、研究购买决策的基本情况。利用软件分析基本数据，为本论文提供数据支撑。 四、三种收入阶层消费者购买决策差异的原因分析 通过问卷中相对同一产品，不同决策过程以及购买偏好、认知等方面分析，分析出三种收入阶层消费者购买差异的产生原因。 五、营销策略研究与总结 通过上述三种收入阶层消费行为数据分析的研究结果，研究适合企业的营销方法、营销策略。
预期目标： 在对本课题的探索中，希望可以结合自己所了解的一切知识，充分利用一切可以利用的资料，并且在专业知识上得到老师的帮助，能够全面、清晰地做好论文的分析。通过对三种收入阶层消费者的购买决策差异的分析，分析近年来我国市场经济大发展的背景下，各种收入阶层阶层、群体的消费决策差异。从而得出造成差异的缘由，给企业营销人员的营销策划带来理论依据。
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3. 研究的方法与步骤
| 为了能够支撑并且丰富与完善本篇论文，因此，本文采用了多种研究方法。
（1）文献查询法
文献查询法是基于一个特定的主题或目的的研究，通过调查文献为了全面、正确地理解这种方法来研究这个问题而获取信息。搜集关于消费者购物决策的资料，以及社会收入分层方法的资料，以及市场领域的有关市场营销的文献。
（2）问卷调查法
问卷调查是里的一种数据收集手段。通过社会调查来研究这个问题，用问卷像被调查者询问来调查收集数据，问卷调查把研究者已经确定所要问的问题。这些问题被打印在问卷上，编制成书面的问题表格交由调查对象填写，然后收回整理分析，从而得出结论。本文通过现场发放以及在问卷网和微信二维码发放问卷信息来收集数据。
（3）数据分析法
本论文建立消费者的消费决策模型，运用相关的理论，通过问卷调查来收集数据，问卷的有效性是需要检测的，所以通过spss软件来进行统计分析，来检验问卷的有效性。
研究步骤：
（1）进行大量阅读，从大量文献中确定论文题目。 （2）根据论文题目确定阅读的方向，针对性收集文献资料。 （3）对收集的文献资料进行收集整理。 （4）整理相关理论基础。 （5）完成前期研究报告和开题报告和前期研究报告。 （6）开始论文主体部分写作。 第一，调查问卷的设计以及调查问卷的分析。 第二，三种收入阶层消费者购买决策的原因分析。 第三，营销策略的研究与总结。 （7）完成初稿。 （8）修改初稿。 （9）查重。 （10）修改论文。 （11）定稿。
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4. 参考文献
[1]戴丽娜.从营销的终点到营销的起点[d].上海：上海复旦大学，2012.[2]雷霞.消费者购买决策的实证分析[d].南宁：广西大学，2007.
[3]李中明.我国现阶段居民消费分层研究[d].成都：西南财经大学，2010.
5. 计划与进度安排
1、2022-2022学年第二学期第7周（截止时间为4月8日）：在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，确定论文提纲，完成开题报告。
2、2022-2022学年第二学期第8-10周：完成论文初稿写作。
3、2022-2022学年第二学期第11-14周：完成论文修改工作及论文定稿。
