1. 研究目的与意义
背景：
改革开放以来，随着经济的发展社会的进步，汽车已经变成我们日常生活必不可少的交通工具，汽车行业也在国民经济中占据了越来越大的地位。近年来，汽车市场竞争愈演愈烈，汽车营销策略模式引起各大汽车企业广泛的重视。
如今，我国汽车营销模式相对以前有了很大的进步，同时朝着多样化、差异化发展，这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求，适应市场差异化、消费个体化的要求。确实，如今这个年代不创新不与时俱进也就意味着被淘汰，曾经的手机巨头诺基亚就是一个很好的例子。目前，我国的汽车营销模式主要是特许经营专卖店、普通经销商、汽车园区等。特许经营专卖店也就是所谓的4s店；普通经销商是指多品牌代理商；汽车园区顾名思义就是多元化的汽车城，集销售、维修、配件、汽车文化、汽车科技交流、汽车展示、汽车科普教育等等为一体。
2. 研究内容和预期目标
主要研究内容:
（1）本文主要是以瑞丰汽贸为例研究中小型汽车销售企业的营销策略，因此会从多方面了解瑞丰汽贸的发展历程，特点。
（2）对瑞丰汽贸进行内外部环境分析，发现其优缺点以及在外部环境中所面临的威胁和挑战，接着以点到面映射到整体的中小型汽车销售企业。
3. 研究的方法与步骤
为了能够支撑并且丰富与完善本篇论文，因此，本文采用了多种研究方法。
（1）文献查询法
文献查询法是基于一个特定的主题或目的的研究，通过调查文献为了全面、正确地理解这种方法来研究这个问题而获取信息。主要查询现今汽车行业的现状以及某些分析文献，进而对整个市场有个更加深入的了解。
4. 参考文献
[1]杨锡怀,王江.企业战略管理[m].北京：高等教育出版社,2010：1-428.[2]韩学春.中国汽车营销体系和汽车销售市场结构模式的探讨[j].汽车工业研究,2002(8):21-23.[3]曹献存.我国汽车销售模式现状及其发展趋势[j].河南商业高等专科学校学报,2006(3):6-9.[4]马春阳，候建坤.汽车销售新模式—4s店集群[j].上海汽车,2007(11):35-38.[5]刘全通.体验营销在汽车销售中的应用—以法拉利汽车郑州销售公司为例[d].西安:西北农林科技大学，2013:1-43.[6]刘志国.当前汽车销售4s店的生存和发展前景分析[d].吉林：吉林大学，2005：1-58.[7]龚洁.我国汽车营销模式的现状与创新方向[j].上海汽车,2006(7):28-30.
[8]张建英.国外汽车企业营销模式对我国的启示[j].科技情报开发与经济,2006(11):190-191.[9]陈翩翩.汽车营销模式发展分析[j].汽车工业研究,2008(7):26-28.
[10]范黎明.汽车4s营销模式现状及对策研究[j].汽车工业研究,2008(10):39-41.
5. 计划与进度安排
1、2022-2022学年第二学期第7周（截止时间为4月8日）：在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，确定论文提纲，完成开题报告。2、2022-2022学年第二学期第8-10周：完成论文初稿写作。
3、2022-2022学年第二学期第11-14周：完成论文修改工作及论文定稿。
4、2022-2022学年第二学期第15-16周：打印并递交论文；做好论文答辩准备工作并参加论文答辩。
