1. 研究目的与意义
21世纪是网络经济时代，随着信息社会的来临，人们的生活方式发生了一系列根本性的变化，致使交换也发生了变革，产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式。互联网络的开通，为企业营销带来了新的契机，也向传统营销提出了新的挑战，预示着网络营销时代即将到来。现在已经是一个全民电子商务的时代，在未来可想而知电子商务作为新兴行业快速发展至成熟稳定期。其中，从业务模式上来说，c2c与b2c依然是电子商务市场的主旋律。新的经济环境和营销模式也必将为电子商务市场的发展带来新的动力和趋势。企业的发展都要以效益为中心，加大互联网营销投入，企业在物品的品质、价格上，采购、销售地点上，信息的更新以缩短库存周期上，节省成本上，都可以灵活地掌握。互联网可以不受时空的限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小企业创造了一个良好的发展空间。
“11.11狂欢节”是每年电商行业的黄金时期，各大电商都在利用不同的手段谋划和布局其营销策略，运用不同的营销模式，从今年双十一巨大的交易数额和营销额来看，各大电商显然都打了一场漂亮的营销战，但与此同时，许多消费者对于一些虚假折扣、以次充好等消费陷阱以及交易后的一系列售后物流等问题产生不满，认为双十一狂欢节虽然促进了消费，但是也破坏了市场竞争规律，损害了消费者的利益，从而使得一些企业的消费者满意度降低，进而影响其利益。因此，企业需要根据消费者心理给出相对应的有效的营销模式。我希望能通过研究各新型营销模式与消费者心理的关系，并找出一定规律，可以利于公司在合适的时间下制定有效的营销策略，增加公司销售额及利润和顾客满意度及忠诚度。
研究过程将针对双十一具体营销案例及所应消费者心理，应用所学的市场营销及消费者行为理论，通过建立一定的分析模式和数量关系规律的说明，把有关管理理论的基本原理运用于营销模式和消费者心理关系的具体分析中，从而解决现在电商时代下企业所面临的实际问题。2. 研究内容和预期目标
现如今，随着经济的发展，企业有着更多的机遇也面领着许多的挑战，在企业的生存与竞争中，消费者是尤为重要的影响因素。如何提高消费者满意度，如何应对消费者心理采用相应的营销模式，是现企业需要解决的主要问题。网络的全球化使得电商时代已经到来，企业各营销模式更应顺应网络时代而改进提升，与此同时，消费者心理也越来越趋向于多样化。消费者更为主动。双十一是现在一年中电商企业最大的消费时段，若能合适正确的根据消费者心理而实施相应的营销模式，企业就可以在这个黄金时段赢得巨大的消费群体和可观的利润。为此，故研究要求主要内容是：
通过研究各新型营销模式与消费者心理的关系，并找出一定规律，可以利于公司在合适的时间下制定有效的营销策略，增加公司销售额及利润和顾客满意度及忠诚度。了解电子商务时代营销现状、前景及营销策划管理的基本问题。并且，基于双十一营销策划方案和模式进行相关分析，找到与消费者心理的合适切入点。建立解决该问题的定量分析基本模式，探寻内在的激励规律。最后根据结果提出应对的营销模式与应对的基本策略结论和实施建议。
3. 研究的方法与步骤
本文在借鉴前人已有的学术成果的基础上，通过大量阅读图书馆藏书与与企业营销模式相关的资料、以及互联网上相关的文章以启发自己的灵感和活跃自己的思维，首先了解我国企业网络现状以及企业营销模式的具体内容和概况，了解现在消费者主要心理以及其相应的影响因素，并对国内外企业与消费者心理对应的各营销模式的运用与实施进行对比、分析，用了比较分析和综合分析等方法。
用归纳推理的导论研究方法深入了解我国企业的各营销模式情况与收益。并探讨我国各营销模式和消费者各种心理的理论基础，进而探讨我国目前各营销模式在企业实施中的具体运用情况，和消费者的反映情况，发现各营销模式在执行过程中存在的问题，针对这些问题在前人得出结论的文献中，发挥自己的主观能动性，提出合理的对策建议。
主要研究方法及步骤：
4. 参考文献
[1] 易纲．市场营销管理:理论与策略[m]．上海人民出版社．1997．
[2] 王健．市场营销案例新编[m]．北京：清华大学出版社．2009．
[3] 龚振.消费者行为学[m].高等教育出版社.2014
5. 计划与进度安排
1．前期研究：进行资料收集整理（2022年12月20日至2022第二学期第3周）和文献综述，形成前期研究报告。具体内容与要求是：
a、研究和学习有关理论著作（如指导老师指定的教材和参考资料等）；
b、结合毕业实习进行基础资料的调查和数据采集；
