1. 研究目的与意义
沃尔玛百货有限公司有山姆沃尔顿于1962成立于阿肯色州，发展至今已有8500家门店分布于全球16个国家，位居世界500强首位（2014年）连续三年。
据联商网编辑统计，自1996年在深圳开设第一家门店以来，截止2014年12月31日，沃尔玛已经在全国164个城市开设了411家商场。
到2013年苏州已有超过10交山姆会员店。
2. 研究内容和预期目标
第一部分：研究的背景和意义，研究内容和方法，国内外相关文献综述；第二部分：根据swop分析法确定沃尔玛山姆会员店自身竞争优势，竞争劣势，机会和威胁；第三部分：根据4p理论来具体分析沃尔玛山姆会员店的营销策略 ；第四部分：针对第二、三部分的分析，提出山姆会员店存在的问题并对其原因进行分析；第五部分：提出建议与对策。
通过沃尔玛营销战略的几个成功之处（薄利多销、顾客至上、积极主动的商业模式），分析沃尔玛强大竞争力的根本原理，对苏州零售业销售策略的启示。
了解沃尔玛山姆会员店的销售和采购体系，分析会员制销售走热的原因，更接近和理解零售业的本质。
3. 研究的方法与步骤
1.文献分析：先收集沃尔玛山姆会员店及一些大型（会员制或非会员制皆可）超市营销策略方面的相关文献，多次阅读和分析后，根据自己的理论知识，归纳整理其营销策略的研究。
2.比较分析：通过一些传统的营销策略的详细分析，提出其中优势和劣势，结合苏州零售业发展的情况，和沃尔玛山姆会员店的营销策略比较，提取出其中最精华的部分。
3.考察分析：具体考察了沃尔玛山姆会员店和其他大型超市，了解了苏州超市的现状。
4. 参考文献
1. 陈文春.零售A企业会员制管理研究.[D].上海财经大学硕士论文,2011 2. 陈清平.仓储式专业会员超市营销策略研究.[D].对外经济贸易大学硕士论文,2004 3. 金雨洁.淘宝网营销策略创新研究.[D].大连海事大学硕士论文,20094. 李琳.A公司网络营销策略.[D].北京交通大学硕士论文,2011 5.朱运生.千岸公司网络营销策略研究.[D].山东大学硕士论文 6.蒋志华.常州市巨星食品有限公司网络营销策略探析.[D].南京理工大学硕士论文,2006 7.冀红.中国移动吉林公司营销策略研究.[D].吉林大学硕士论文,20088.刘立刚.虎林联通3G 移动业务市场营销策略研究.[D].哈尔滨工业大学硕士论文,20129.黎建华.南昌移动公司市场营销策略研究.[D].安徽大学硕士论文,2012 10.万羽.湖北移动新业务营销策略研究.[D].华中大学硕士论文,2013 11.赵文锋.宁夏电信公司3G移动业务市场现状分析及营销对策研究.[D].宁夏大学硕士论文,201212.徐鹏.万科房地产公司营销策略研究.[D].对外经济贸易大学硕士论文,2011 13.甘宏记.ZY房地产项目营销策略研究.[D].广西大学硕士论文,201114.邢丽娟.JYXC房地产项目营销策略研究.[D].广西大学硕士论文,2014 15.杨雷.龙翔领峰房地产项目营销策略研究.[D].大连理工大学硕士论文,2013 16.田松.房地产营销策略研究以W公司A项目为例.[D].首都经济贸易大学硕士论文,201217.Thomas O. GraffThe Locations of Wal-Mart and Kmart Supercenters: Contrasting Corporate Strategies .Blackwell Publishers,, July 1997
5. 计划与进度安排
（1）资料收集及前期研究：（2022-2022第二学期第3-6周）通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。
查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。
（2）制定进度计划/撰写开题报告：（2022-2022第二学期第7周，截止4月9号）在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，并给出写作提纲，完成开题报告，约1000字。
