1. 研究目的与意义
背景 近年来，随着社会经济与科学技术的不断发展，人们的生活水平也日益提高，手机的普及率也随之增长，为人们平时的工作、生活和学习提供了不可或缺的帮助，在此环境下，国产手机业已超越美国成为最大的手机销售市场。
然而，由于激烈的竞争环境与自身因素的不足，国产手机的发展并非一帆风顺。
为人所熟知的三星、苹果等知名国际品牌构成了对国产手机市场的较大威胁。
2. 研究内容和预期目标
研究内容 本文研究的主要内容为面向90后群体的国产手机营销策略分析。在充分对比国内外的手机营销知名案例的基础上，展开针对苏州地区大学生手机偏好的实际调研，了解其对于手机的真正需求及对国产手机的真实评价，总结出影响大学生使用手机偏好的主要因素，寻找引起这些因素的根源，提出相应的解决方案以提高大学生对于国产手机的购买率。 预期目标 参考国内外手机营销的知名案例，寻找国内外手机营销策略的差异，取长补短。同时抽样调查工作中或生活中遇到的90后年轻群体，采取问卷调查等方式了解大学生使用手机的偏好，找出影响大学生使用手机偏好的主要因素，以及造成大学生不选择购买国产手机的根本原因，从而提出改善方案。
3. 研究的方法与步骤
研究方法 本文在研究方法上，运用理论与实际相结合的方法，首先用PEST分析法明确国产手机所处的经营环境，然后运用波特“五力模型"分析了国产手机所处的行业市场结构，详细从行业竞争者、潜在进入者、替代品、供应商、消费者五个方面来阐述。接着用SWOT分析法来把国产手机的优、劣势与环境的机会、威胁综合进行了分析，把企业的优势与环境(机会)相组合。在此基础上，还运用营销4P理论和STP等方法对国产手机的渠道策略、促销策略、产品策略和价格策略进行全面的分析，找出国产手机目前营销过程中存在的问题并提出相应的优化措施。此外，在本文研究过程中，还要对苏州大学生使用手机偏好进行调查，为本文的研究提供一定的现实依据。 研究步骤 1、了解选题的背景、目的和意义，提出研究的思路和方法，以及本文的创新点。 2、查找相关文献，寻找与本文研究相契合的地方，从中总结经验，充分借鉴。 3、研究国产手机的发展现状，从国产手机的经营环境、竞争对手状况两方面对营销环境进行分析。选取当前在市场上销售比较好、比较具有代表意义的几家手机厂商进行分析。 4、将大学生使用手机偏好调查结果实际结合到国产手机营销策略中。根据国产手机自身条件和现行的营销策略及SWOT分析，分析国产手机现行的一些营销策略。 5、分析国产手机现有的竞争及发展战略，充分了解国产手机的目标市场，竞争战略以及营销策略的组合。 6、对国产手机现行的营销策略进行优化，首先分析国产手机现在面临的营销困局，其次结合本文研究结果，具体提出适合当下发展的营销策略。 7、总结本文的研究内容和成果，提出本文研究的不足之处以及未来研究的发展方向。
4. 参考文献
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5. 计划与进度安排
（1）2022-2022学年第一学期17-19周，第二学期第3-6周资料收集及前期研究： 通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字；查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。（2）2022-2022学年第二学期第7周：在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，并给出写作提纲，完成开题报告，约1000字。（3）2022-2022学年第二学期第8-16周：撰写完成毕业论文，按照学校和学院的要求撰写毕业论文。（4）2022-2022学年第二学期第16周：论文装订、提交。
