1. 研究目的与意义
研究背景
改革开放以来，我国国民经济迅速发展，国民对通信的要求日益提高，移动通信行业的得到了极大的推动和前进。随着市场经济的发展，我国的电信行业经历了四次大规模的重组，最后才形成当前中国移动、中国电信、中国联通三足鼎立的状况。今年是“动感地带”推出的第19年，从销售数据和用户数量来看，“动感地带”这一业务品牌的推出给中国移动带来的效益和影响是巨大的，“动感地带”的品牌营销也日渐成熟，市场地位基本牢固。作为苏州移动公司的重要品牌之一，苏州动感地带将发展定位于苏州16-25岁的青年，主要服务对象是苏州高校在校大学生。苏州移动的主要竞争对手是苏州电信和苏州联通，近年来。中国电信依靠有效的业务整合升级，所占市场份额逐年增加， “天翼飞young”是中国电信推出的迎合高校市场的业务品牌，并且资费略低于“动感地带”，这给苏州移动高校市场的发展带来了不小的挑战。面对苏州通信高校市场的激烈竞争，苏州移动如何定位客户群体，挖掘潜在高校客户群，如何通过营销扩大业务品牌知名度和增加用户规模，是苏州移动在苏州高校市场中锋芒毕露的重要课题。
研究目的及意义
2. 研究内容和预期目标
研究内容
本课题拟在研究背景和意义阐述的基础上，对中国移动校园市场的品牌营销和市场营销策略进行理论研究，并以此为基础，探讨市场营销理论。本文以苏州地区为例，对苏州地区“动感地带”品牌的市场营销进行研究，分析当前的市场营销策略，研究发现其存在的不足之处，并针对存在的问题，为苏州地区校园市场的营销提供策略选择和改进建议。另外通过对苏州地区“动感地带”市场营销体系的研究，也可以对中国电信行业的市场营销的发展有所帮助。具体包括，首先，介绍本课题的研究背景及研究意义和目的、研究方法和步骤。第二，总结出关于本文主题的文献综述主要包括市场营销、营销策略和通信市场营销策略三方面的相关理论。第三，通过问卷调查的方法，对苏州地区“动感地带”品牌当前的营销策略进行分析，再运用比较分析法，将苏州地区的三大运营商的校园市场进行比对分析，利用swot分析法，找出苏州移动在校园市场拥有的优势和机会，以及存在的问题和挑战。第四，制定符合苏州地区：“动感地带”品牌的营销策略，根据苏州高校学生群体的实际生活状况和需求，制定营销目标，同时结合6ps理论，制定合理的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略和公共关系策略。第五，制定苏州地区“动感地带”品牌营销策略的实施和保障。最后对本课题内容进行总结。
预期目标就是通过理论研究与对中国移动苏州地区校园市场的实际情况研究，让分析苏州地区校园市场目前的市场营销现状，并努力发现其中存在的问题，提供具有针对性的改进措施建议。以中国移动苏州地区校园市场营销的分析研究作为基础，推而广之，努力使得分析结果对于中国电信行业的品牌市场营销发展具有参考的价值。
3. 研究的方法与步骤
研究方法
本文拟采用文献综述法、问卷调查法、比较分析法等方法研究中国移动苏州地区动感地带的市场营销策略，具体应用如下：
文献综述法：通过研读国内关于中国移动品牌营销策略方面的文献和国外关于市场营销策略方面的书籍，总结分析市场营销策略，制定出适用于苏州地区的“动感地带”品牌的合理的、有效的市场营销理论体系。
4. 参考文献
[1] 张亚娟. 校园“动感地带”品牌建设及营销策略研究[d]. 移动通信, 2013[2] 李彬.“动感地带”品牌策略评析[j]. 企业改革与管理, 2011, (12): 22-28[3] [美]菲利普科特勒. 营销管理[m]. 北京: 中国人民大学出版社, 2011, 56-60
[4][美]relationship marketing and service marketing: convergence point ofculturedepartment of value creation[d]
[5] 郭嫔.河南移动校园市场营销策略研究[d].2013[6] 姚翀.泰州高校区“动感地带”品牌营销策略研究.南京理工大学[d], 2013
5. 计划与进度安排
（1）、2022年3月11日-4月5日，共4周。收集资料，进行前期研究，撰写5000字以上的前期研究报告，翻译6000外文字符以上的专业文献,完成开题报告初稿。
（2）、2022年4月8日-4月12日，共1周。正式完成开题报告,在系统提交开题报告，准备开题报告答辩。
（3）、2022年4月15日-5月3日，共3周。完成论文初稿。 （4）、2022年5月6日- 5月17日，共2周。完成论文修改第1稿。（5）、2022年5月20日-5月24日，共1周。完成论文修改第2稿。 （6）、2022年5月27日-5月31日，共1周。完成论文修改第3稿。
