1. 研究目的与意义
随着“互联网 ”时代的来临，网络技术的迅猛发展。人们的生活方式、消费方式发生一系列根本性的转变,传统的营销理论已经难以让企业应对竞争日益激烈的市场。网络营销理念的发展，逐渐受到了传统企业的青睐，尤其是资金与资源受限的中小型传统企业，通过网络营销使其成为传统企业发展的一个新的增长点。研究数据表明，在开展网络营销的传统企业当中，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售量增长，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本。互联网正在改变游戏规则和行业模式，行业产业链的整合步伐正在加快，各种传统企业营销正在向网络营销迈进。
在信息时代的市场中，网络营销可以解决传统市场之下企业不可能解决的矛盾——有限资本与无限市场的矛盾，即如何花费最少的金钱获得最大的市场。企业一旦在网上建立自己的宣传基地，其对象就不再针对某一地区，而是面向全球的用户，不再受时空的限制。与传统的营销方式相比，网络营销有传播速度快、传播范围广、营销成本低等优势。“互联网 ”在现阶段已经成为了企业的重要基础设施之一，如何利用好这个基础设施成为每一个企业的焦点，然而“互联网 ”要在企业内部落地，其中涉及到的营销模式，对于企业的转型都尤为重要。
本文的研究意义在于结合“互联网 ”背景下传统企业的发展情况，从苏州太湖雪自身的实际情况出发，阐述其面临的外部环境以及自身的内部环境，对其如何运用网络营销帮助企业转型，找到适合自己的网络营销策略，加强企业的竞争优势进行系统地研究与分析，希望可以帮助苏州太湖雪提升自身的竞争优势，同时也希望可以给其他传统企业的发展起到借鉴作用，指导传统企业制定适合自己的网络营销策略。
2. 研究内容和预期目标
本文是基于“互联网 ”的背景下对苏州太湖雪丝绸股份有限公司这一企业的网络营销策略分析，注重理论与实践的结合。
结合网络营销的相关理论，以苏州太湖雪在网络营销中涉及的问题为线索，以网络营销策略为导向，来分析苏州太湖雪的相关数据，希望对传统中小企业的网络营销策略的制定与修改起到参考作用。
本文的论文结构安排如下：
3. 研究的方法与步骤
阅读大量相关文献，结合相关数据，本文采用理论研究与实证研究相结合的方法，阐述网络营销相关理论，通过4P理论细化分析相关数据，运用SWOT分析法研究苏州太湖雪的自身的优劣势以及外部的机遇与挑战，通过图表对比分析出网络营销与传统营销的不同之处，归纳出苏州太湖雪的网络营销策略。
4. 参考文献
[1]. 巩恩伟.传统品牌企业在电子商务背景下的网络营销策略[j].新营销,2015（09）：32-33.
[2]. 黄龙妍.浅谈“互联网 ”环境下传统企业分销渠道建设[j].商业时代,2016.（10）：32.
[3]. 李旭东.“互联网 ”时代传统企业电子商务应用路径分析[j].商业时代,2016(19):87-89.
5. 计划与进度安排
1、2022-2022学年第一学期，第8-10周，启动毕业论文工作
2、2022-2022学年第一学期，第11-12周，指导教师与学生见面
3、2022-2022学年第一学期，第13-14周，命题
