团购企业经营战略研究——以美团网为例开题报告

1. 研究目的与意义

自从20世纪90年代末以来，B2C团购以其诸多优势在美国和欧洲得到了不断发展，而我国自从2002年以来团购交易也越来越频繁，出现了一大批B2C团购企业。然而在美国，近来许多知名的B2C团购企业相继关闭，或者转向B2B了。导致其关闭的原因有很多，然而很重要的一个原因在于原有的团购企业经营战略不完善，使得团购的成交量下降。而在我国团购企业快速扩张的情况下，需要汲取美国等地B2C团购企业失败的教训，应该合理的选择适宜的B2C团购企业经营战略，促进B2C团购的发展。其中，美团网虽然凭借先发优势,通过不断努力,成为中国目前最成功的团购网站之一,但在经营战略选择过程中也遇到了许多困难。

本文在阐述团购和网络团购相关概念的基础上，通过对团购市场数据进行了搜集整理，分析了团购行业的现状及问题。对外部环境和内部条件分析，利用SWOT分析工具，分析了美团网的外部条件、内部因素、竞争战略等，说明了美团网的竞争优势和劣势，面临的机会和威胁。并对美团网在团购行业的主要竞争的主要经营战略作出分析，在此基础上，对美团网的战略发展方向做出了选择。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

当团购市场日益饱和，利润率被急剧压榨，各个团购企业的经营战略显得至关重要，本文以美团网为例，探究团购企业应如何针对存在的问题拟定正确的经营战略。

3. 国内外研究现状

1972年,webster和wind就开始从政治学角度研究团购，将团购视为联盟来研究。他们的对团购进行了最初的定义，而定义的关键是购买中心，即那些加入团购的个人或群体，他们共同进行购买决策，拥有共同的目标，并共同承担决策带来的风险。

tsvetovat也研究了团购中买方和卖方的收益，分析了联盟形成机制和协议，并为买方中介提供了一个形成联盟以及和卖方进行议价的框架。但不足的是，他的文章并没有为买方提供一个表达和匹配偏，好的方法，也没有提供一个计算和稳定分配消费者剩余的方式。

还有部分学者是从消费者行为角度来研究团购的。消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程

4. 计划与进度安排