1. 研究目的与意义
随着近年来我国创造的高经济增长率,以及保险业的改革与开放,人寿保险飞跃发展,成为我国保险市场的主流因素，人寿保险正在逐步成为中国家庭养老保障及生活保障中的重要组成部分，保险市场营销在保险公司经营活动中的地位和作用也越来越重要。
人寿保险的营销策略也成为人寿保险公司扩大经营业务、提高客户满意度、增加市场份额不可或缺的重要手段。
但是，随着经济转型与科技进步，我国已进入网络经济的时代，保险业身处其中亦不例外面对着从业经验丰富、技术先进、实力雄厚且营销技术高超的国外保险公司以及对保险行业跃跃欲试，拥有灵活的管理思维和海量客户数据的互联网企业。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：随着经济的发展，国内的各家保险公司在机遇和挑战面前，不得不对传统的营销方式做出改变。
面对机遇和挑战，国内的保险公司结合自身的实际情况，对原本的营销模式进行了改变以适应社会的发展和新政策的公布，同时谋求更好的发展。
通过对国内保险市场人寿方面的现状的整体了解，从中看出中国人寿保险的营销方面存在的问题,并提出解决对策。
3. 国内外研究现状
当前，我国人寿保险营销采取的主要策略主要体现在以下几个方面：（1）传统员工销售，员工销售是人寿保险公司最传统的销售渠道。
（2）电话销售。
电话销售是通过员工播出电话，客户接听电话，来实现产品人寿产品销售的一种方式。
4. 计划与进度安排
1．2022年11月10日（本学期第十三周）--完成选题工作2．2022年11月30日（本学期结束）前--完成开题工作3．2022年3月18日前--完成初稿和中期检查工作4．2022年4月30日前--完成论文修改、定稿、外文文献翻译工作5．2022年5月25日前--完成答辩环节工作，成绩发布
5. 参考文献
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