SaaS厂商的价格歧视要素探讨开题报告

1. 研究目的与意义

近年来，随着云计算、移动计算、大数据和物联网等新技术的发展，it 应用与业务的结合更加紧密，管理理念的全新转变对管理软件厂商提出新的要求。

尤其是随着云服务模式的发展，软件即服务的理念获得客户更多的关注和认可，使得围绕管理软件的服务市场获得了快速的发展。

据市场研究公司 strategy analytics 的预测报告，我国 saas( software as a service) 应用服务的潜在规模在 2016年将达到29 亿美元。

2. 研究内容和预期目标

1. 研究内容：（1）把握SaaS的发展背景、概念，探讨与传统软件应用的不同之处（2）收集SaaS提供商提供的软件服务类型、定价实践数据。

（3）基于对所采集数据的分析，实现对SaaS提供商的细分2. 拟解决的关键问题：（1）收集、整理厂商定价等数据，为分类、分析做准备；（2）分析每类提供商间的共同点与不同点，得出有意义的发现。

3. 国内外研究现状

saas这一术语首次出现在2001年siia（software information industry，软件与信息行业协会）内部出版的一篇文献中[1]。

现有关于saas定价的定量研究多聚焦于定价策略问题，基于一类优化目标（如最大化saas厂商利润）进行建模，典型研究如：saas厂商定价和收益共享策略[2]，基于软件永久许可证与基于订阅的定价策略[3, 4]，针对订阅付费模式与永久许可证收费模式的经济模型[5]。

为控制模型复杂性及便于求解，这类研究通常考虑少数定价要素，难以获得对saas定价要素的较全面认知。

4. 计划与进度安排

本文研究的框架共分为四个部分。

第一章 引言。

主要论述本文的研究背景、选题意义、国内外研究现状、研究目的和采用的方法。

5. 参考文献

[1] IIA.Software as a Service-Stragetic backgrounder [EB/OL].http://www.siia.net/estore/ssb-01.pdf, 2011-08-08.[2] HE, L, WALLRAND, J. Pricing and revenue sharing strategies for Internet service providers[J]. IEEE Journal on Selected Areas in Communications, 2006. 24(5): 942-951.[3] ZHANG, J, SEIDMANN, A.. Perpetual Versus Subscription Licensing Under Quality Uncertainty and Network Externality Effects[J]. Journal of Management Information Systems, 2010. 27(1): 39-68.[4] ROHITRATANA, J, ALTMANN, J.. Impact of pricing schemes on a market for Software-as-a-Service and perpetual software[J]. Future Generation Computer Systems, 2012. 28(8): 1328-1339.[5] POSTMUS, D, WIJNGAARD, J, WORTMANN, H. An economic model to compare the profitability of pay-per-use and fixed-fee licensing[J]. Information and Software Technology, 2009. 51(3):581-588.[6] CHONG, F, CARRARO, G.. Architecture Strategies for Catching the Long Tail[EB/OL]. http://msdn.microsoft.com/en-us/library/aa479069.aspx, 2011-05-10.[7] IIA. software as a service: a comprehensive look at the total cost of ownship of softwre application[EB/OL]. http://www.winnou.com/saas.pdf, 2010-10-10.[8] AHMED, A.. How Software as a Service (Saas) measures up against a traditional licensed software application[EB/OL]. http://www.outsellconsulting.net/1240919891638_saas_whitepaper, 2009-07-15.[9] KONARY, A. M, GRAHAM, S, SEYMOUR L. A.. The Future of Software Licensing: SoftwareLicensingUnderSiege[EB/OL]. http://www.softsummit.com/library/white_papers/futureofsoftwarelicensing_idc.pdf, 2012-10-08.