1. 研究目的与意义
随着科技的快速发展，我国电信行业移动通信领域取得了瞩目的成就，实现了历史性跨越，在高速发展的同时，行业竞争日益加剧，经过拆分、合并，发放3张3G牌照，支持形成3家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体的行业改组，电信资源配置进一步优化，竞争架构得到完善的局面。移动、电信、联通三足鼎立的竞争格局初步形成，电信运营商将摆开战场，进行一场激烈的客户竞争、渠道竞争、终端竞争、利润竞争、人才竞争；携号转网有利于消费者，有利于优化移动通信市场结构，实现有效竞争，提高消费者福利，另一方面将对中国移动产生不利影响，而中国联通和中国电信，将会成为受益者；外资进入我国电信运营市场，既有推动电信运营商改革步伐、改善国际化运营环境、扩大融资渠道等有利的方面，更有动摇我国电信运营商市场地位、争夺我国电信运营商优秀的人才等不利的方面。在这样的背景下，电信运营商必须采取有竞争力的营销渠道策略，并根据不断变化的市场环境改造自己的渠道体系。
2. 国内外研究现状分析
随着移动通信业的迅猛发展，移动通信企业的市场拓展将变得愈发困难，规模的扩张将变得愈发有限，移动通信业的买方市场已经形成。为此，移动通信企业必须实施有效的营销策略，凸显其与竞争对手的差异与优势，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
企业营销目标实际上应该包括三个层次的内容，即企业目标、企业财务目标和企业市场目标。企业目标是指在企业整体目标和战略的指导下，对营销工作所提出的具体目标，如通过营销工作传达企业的价值观、理念和社会形象。财务目标是指支撑企业经济运行所提出的市场营销要求，它包括收入和利润两个部分。企业市场目标则是指营销工作在争夺用户份额方面的具体目标。前两方面目标具有较强的隐蔽性，后者则体现得较为明显。这三者之间既有统一的一面，也有互相冲突的一面，而优秀的营销目标必须兼顾这三个方面的有机统一。与营销竞争活动息息相关的服务质量提升与竞争渠道开拓、移动终端竞争、营业厅服务竞争、内容竞争、高端客户和售后服务竞争、网络技术研发的竞争，硝烟最浓烈的高校移动市场竞争，以及未来4G技术和云计算技术的竞争。营销竞争活动成为运营商实现企业战略目标的重要手段和措施；携号转网政策的施行，为构建和谐的移动通信业竞争格局起到了重要作用，将会引导运营商将竞争重点转向服务与业务的丰富性上来。
3. 研究的基本内容与计划
1、由行政力量主导的电信业重组，对拆分、组合后形成的新三大电信运营商，在移动通信领域的影响有哪些。
2、全国范围内各个电信运营商移动通信领域的客户竞争、渠道竞争、移动终端竞争的现状。
3、携号转网政策实施的机遇与挑战；携号转网政策对电信业格局的影响，对消费者的影响，对业务支撑系统和网络运营系统的考验。
4. 研究创新点
以整个电信行业的第三次重组为背景，揭示在低价时代各大运营商在移动通信领域里的营销策略与营销比较。
对三大运营商竞争战略与竞争方法的分析，透过表象研究企业营销的驱动力和营销战略的制定与实施。
结合国家携号转网的政策要求，分析这一政策对运营商营销活动的深度影响。
