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1. 研究目的与意义
商业银行营销战略，就是一个实现营销目标的总规划，它确立了商业银行竞争的方向，也是应对当前激烈市场竞争和同业挑战的重要战略之一，是商业银行将所处经营环境中面临的各种机遇和挑战与自身资源和条件结合起来，以求顺利实现商业银行经营管理目标的决策。
一个有效的营销战略既要紧紧围绕银行的发展目标，又要有效地采用手段来实现目标，并确定银行营销所要面对和解决的关键问题、需经阶段、力量部署及另外一些重要决策。
齐鲁银行在当前形势下研究制定营销战略非常有必要，是提高其综合竞争能力、改善经营结构、提高经济效益的需要，也是在当前形势下提高运营效率、有效防范金融风险、重塑良好社会形象的需要。
2. 国内外研究现状分析
商业银行营销理论的概念产生于上世纪五十年代末，最早的商业银行市场营销理论诞生于1958年。
历经数十年的发展，目前银行业所处的经济环境已发生翻天覆地的变化。
对商业银行营销理论的研究经过了多个发展阶段，取得了令人瞩目的研究成果，银行己开始全面引入营销模式。
3. 研究的基本内容与计划
文章总共包含六章内容，从营销理论综述、我国银行业市场营销发展过程及现状、齐鲁银行营销现状及问题、内外环境分析、设置营销战略体系等几个方面对齐鲁银行市场营销问题进行了研究。
第一章导论介绍了文章的研究背景、目的、意义、本文的结构设置以及整体研究思路。
第二章分析我国城市商业银行市场营销发展过程与现状。
4. 研究创新点
本文的特色和创新之处在于针对国内商业银行营销策略的发展现状和存在问题，提出转变营销理念，全面实施服务营销策略，对此进行深入的探究，并在此基础上提出一套适用于商业银行的营销策略的体系，同时借助对齐鲁银行分析研究，提出更为具体可行且富有创新意义的营销手段和方法。
譬如注意市场细分，选择目标市场和市场定位;设计出更适合市场的营销组合;简单有效的营销管理服务体系等。
因此，本文基于实践和理论两方面的需要，提出了本文的研究问题，以商业银行自身发展为目标，以前人研究的成果为基础，以市场营销学理论为指导，以商业银行服务的客户为导向，就如何优化商业银行金融产品营销策略提出建议和对策，旨在提供商业银行金融产品的市场竞争力，进而促进我们商业银行在与外资银行的竞争中转型升级，并得到稳步发展。
