浅析国产手机的营销策略—以魅族手机为例开题报告

1. 研究目的与意义

魅族手机的市场占比增加，但往年却一直保持负盈利状态；即使今年实现了盈利的目标，但今年繁杂错乱的产品线也是一个亚健康的增长模式，将有可能阻碍以后企业的健康发展。

但在这样的情况下，为什么魅族能存活了13年，并越做越大，且在逐步达成创收的目标，这与其正确的营销策略是密不可分的。

通过对其营销策略的分析，可以为其他处于起步阶段的中小企业提供很好的参考。

2. 国内外研究现状分析

国内研究学者指出，有些国产手机降低自己家产品的售价以达到吸引更多消费者的目的，而他们为了能够盈利，使用了较低廉的材料，并降低了制造工艺。

还有的学者指出，很多有远见的厂商将营销策略指向了高校，他们通过做一些校园活动以达到吸引高校粉丝的目的，一方面成功地提高了品牌的知名度，另一方面为企业储备了人才。

而魅族则是一个很好的例子，它在保持较低的售价的同时，还保证了优质的原料以及精湛的公益，以工匠精神的文化营销方式提高了品牌的知名度，吸引了一大批魅友，从而保证了产品长期稳定的销量。

3. 研究的基本内容与计划

近年来，魅族手机的市场占比在逐年增加，这与其正确的营销策略是密不可分的，其打出了以工匠精神为代表的企业文化以及魅蓝系列的青年良品、MX系列的梦想、PRO系列的不完美三大系列文化，更有无魅友，不魅族的粉丝文化。

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4. 研究创新点

从魅族手机的营销策略出发，延续到整个国产手机行业的营销策略，并由魅族和小米的营销策略的对比讨论出几种营销策略的优势与劣势，并由此对国产手机提出自己的建议和看法，最终通过分析再对魅族的营销策略提出自己的建议。