戴尔的营销策略研究：以南京市场为例开题报告

1. 研究目的与意义

背景：随着科学技术和经济的快速发展，人们对生活质量的要求日益提高，电脑成为每家每户必不可缺的电子产品。戴尔电脑因其悠久历史和较高的市场知名度，但是随着竞争对手的崛起和各类新型产品的开发，戴尔如何在维持其市场地位的同时，提高其市场占有率，是其保持领先地位的关键。

意义：本文通过对戴尔电脑南京市场的营销策略现状进行分析，发现了其中存在的问题，并针对存在的问题给出了相应的解决策略，希望这些建议能够增加戴尔电脑在南京市场的销售量，扩大南京市场的占有率，为其进一步打开南京市场提供一些参考和借鉴。

2. 国内外研究现状分析

一．戴尔营销模式-直销1988年，戴尔公司股票公开上市发行，直接模式正式宣告开始.从一开始，他们的设计、制造和销售的整个过程，就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客所需为宗旨。在过去10年里，许多计算机制造厂商都想绕过零售商而进行直接销售，但大多都以失利告终，而戴尔的直销却获得了成功，因此我们来分析一下他的营销模式有何特点：　　1、直接同顾客联系。整个设计、制造和销售过程都是以聆听顾客意见、反映顾客需求为出发点。　　2、利用最流行的网络进行直销，使顾容的购买更加方便快捷，因而销售的效率也大大提高。　　3、价格优势也是直销最具竞争力的因素之一。相对于增值转销而言，由于绕过了零售商，价格较为低廉，因而真正发挥了生产力的优势

3. 研究的基本内容与计划

1.营销策略理论概述

1.1产品策略

1.2价格策略

4. 研究创新点

通过4P营销理论分析戴尔电脑营销模式，发现其中的问题，并针对其中问题给出相应的解决方案。