1. 研究目的与意义
薪酬管理是企业人力资源管理的重点，而薪酬设计是整个薪酬管理的基础。薪酬不仅与员工切身利益有关，还关系着企业的运营工作效率。因而，科学合理的进行薪酬体系的设计，能够使企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展。
销售人员在企业经营中扮演着重要的角色，企业要想激发他们的积极性、主动性和创造性，激励他们发挥最大的销售潜质，就必须制定出一套合理的、行之有效的销售薪酬体系。
2. 国内外研究现状分析
国内外研究综述
现代市场经济体系中，薪酬管理一直是企业人力资源管理的核心内容，企业的竞争能力很大一部分受他的影响。销售薪酬管理是企业人力资源管理最重要的战略问题之一，也是最难操作的实务之一。目前我国许多企业还没建立起适合自身发展的销售人员薪酬运作机制，从我国目前发展的实际来看，也还存在照搬西方国家薪酬体系的问题。所以说，针对销售人员建立起一套合理、完善并且具有竞争力和激励性的薪酬体系至关重要，是我国企业共同面对的问题。
销售人员薪酬设计可以用到具体的收益分享理念，即赚得的利润由一个团队来分享。销售人员薪酬设计和收益分享计划，两者之间有交叉，但是独立来讲，销售人员的薪酬制度也是很有意义的事。每个企业都离不开销售，销售人员的收入分配体系会影响企业的正常运作。销售是企业产品的出口，也是把公司的内在价值变成社会价值的一个手段和通道。从这个角度讲，销售人员的薪酬制度不合理，企业的运作也会产生问题。因此，本文对于销售人员薪酬设计的探讨是具有实际意义和现实价值的。
3. 研究的基本内容与计划
（一）研究内容
1、销售人员薪酬设计原理及薪酬模式；
2、易居公司销售人员薪酬设计现状及存在问题；
4. 研究创新点
本文将了解易居公司现有的销售人员薪酬设计模式现状，并结合薪酬激励机制对其进行分析，找出易居公司使用这套薪酬设计的考虑因素，总结优点和发现所存在的问题。最后针对其不足，提出相应的改进方法，使得销售人员个个争先，销售业绩得到提高。
