1. 研究目的与意义
基于薪酬管理理论，在分析销售人员薪酬设计现状和特点的基础上，通过深入调查MJ公司的销售人员薪酬设计现状及问题，借鉴同行业其他公司的薪酬设计方案，优化MJ公司销售人员薪酬设计，以期更好地适合MJ公司的发展。此外，为我国相似行业销售人员的薪酬设计工作提供参考。
2. 国内外研究现状分析
参见附页
3. 研究的基本内容与计划
本论文研究的内容如下：
1、销售人员的薪酬设计的理论基础。
2、销售人员的薪酬设计现状及特点。
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4. 研究创新点
本文以快速消费品行业的MJ公司为例，来研究销售人员薪酬设计模式。在吸收和借鉴前人相关研究成果的基础上,全面总结现有销售人员薪酬设计模式,并通过对快速消费品行业特点的分析,建立该行业销售人员薪酬模式的分析模型,不仅为快速消费品行业销售人员薪酬模式设计提供理论依据。还可以为企业的管理实践提供指导和帮助,引导企业在分析企业实际状况的基础上选择适用于本企业的销售人员薪酬模式。
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