保险产品的促销组合及探讨开题报告

1. 研究目的与意义

现代社会是一个竞争程度不断加剧的社会，在保险市场上也面临着激烈的竞争，在这样一个多元化的保险市场格局下，每一个公司都是一个独立的角色，每一个公司也要尽可能地争取更大的市场份额，来增加业务量，扩大公司规模、巩固和加强自己的竞争地位。而占领市场的份额大小的重要手段之一则是产品促销手段的完善与创新。

保险是对未来的风险提供的保障，持续时间很长，这种对未来的一种保障作用增加了人们对保险产品的潜在需求，而要将这种潜在需求转变为现实的需求就需要完善的促销，来实现这种转化。所以保险营销具有重要的意义，主要有以下几点：

（1）保险不仅能满足客户对未来保障的需要，还能为客户提供高质量的保险产品，提高了保险保障质量。

2. 国内外研究现状分析

在现代市场经济中，要进行卓成有效的市场营销活动，企业不仅需要开发优质的产品、制定合理的价格、建立高效率的分销网络渠道，还必须制定行之有效的促销策略。而促销的本质就在于沟通。即通过各种促销活动，与顾客进行沟通，使其对企业及产品产生兴趣，进而产生购买行为。一般常用的促销工具主要有人员推广、广告、公共关系和营业推广等。

由于保险产品具有无形性、非渴求性，以及保险需求的滞后性和保险消费的隐形性等多项特点，使得促销对保险销售显得尤为重要。而各大保险公司的营销活动，大多依赖传统的人员推销方式。

3. 研究的基本内容与计划

本文主要研究的是保险产品的促销策略，现在的保险公司主要依靠人海战术来提升保费，存在了以下几个问题：

（1）过度依赖人员推销，负面影响大。一方面，与现行的保险营销员代理制有关。另一方面，与对保险营销员的促销力度有关。

（2）缺乏品牌意识，不注重塑造企业形象和营销企业文化。

4. 研究创新点

保险产品促销创新的几点思路：

（1）要使潜在的需求显现化。

（2）强调品牌意识，注重品牌及企业文化建设。