寿险行业营销人员激励管理研究开题报告

全文总字数：1181字

1. 研究目的与意义

本文通过对寿险营销人员薪酬体系现状的分析，了解目前影响寿险营销人员工作积极性的因素，进而通过建立以绩效为导向的薪酬福利体系和科学的评估系统来最大限度地激发营销人员的积极性。这对保险行业的领导者来说具有重要意义。

2. 国内外研究现状分析

参见附页

3. 研究的基本内容与计划

本文以中国人寿保险公司江苏地区南京分公司为具体研究对象，首先，将激励因素记入到公司人员的薪水当中，构建由用岗位的基本工资为主要成分的薪酬框架，规范和统一薪酬体系，将所有员工的工资和营业状况紧密联系起来，建立一个薪点值、基准薪酬、岗位公司权重、绩效工资权重的薪酬结构体系。其次还要重视非货币激励的精神激励法。最后本文从绩效评估机制的设计、薪酬的研究体系和行为导向制度体系的各个方面进行研究，较为全面地对各种激励理论在时间当中的应用进行探索和分析，提升了国内保险行业激励体系的可执行的对策，从而提高中国人寿保险公司的竞争实力。本文将以案例研究为主，主要运用文献法、访问法，综合运用定性、定量分析。

4. 研究创新点

国外在激励理论方面的研究已经形成了系统性，并经历了几个不同的发展阶段,但相对而言，中国的研究还刚刚开始，并且只是就事论事，各成一家，没有进行很好的理论总结和系统化。那么学术界和企业界的当务之急应该是结合企业实际，系统总结国内外的研究成果和新动向，形成我们自己的激励理论和以此为基础的激励机制。这也将是我们以后进行激励理论研究时要努力的方向。在对激励理论和委托-代理理论进行分析的基础上，针对南京人寿公司营销人员激励机制进行深入分析研究，并提出了该制度存在的问题集完善方案。