新长车务段货运营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

通过对新长车务段地区货物运输需求进巧趋势预测,重点研究新长车务段货运所处的市场环境以及营销策略,来提升货运业务;通过比较国内外同类线路运输组织的成功经验,研究新长车务段铁路运输能力,提升货运服务水平。

近年来,铁路货运营销领域理论研究的学者和实践工作者,在货运营销的理论研究和实践应用方面做了大量的研究和探索,先进的管理理念和新技术设备不断应用到铁路货运营销中,货运营销方式和营销手段发生很大变化,铁路货运营销理论内容不断得到丰富和充实。展望未来,随着我国市场经济体制的建立,运输市场的逐渐开放和完善,市场竞争越发激烈,铁路运输所面临的压为加剧,也面临着从价格、产品、渠道到服务全方位的竞争,只有加强铁路货运营销,才能提升铁路货运的核屯、竞争力,赢得未来的竞争优势。铁路货运营销策略的研究对丰富我国铁路货运营销理论体系意义重大。

2. 国内外研究现状分析

纵观国内目前铁路货运营销相关问题的研究情况来看,虽然涉及货运营销问题及对策、运输产品、营销信息化的相关研究较多,但一般局限于思路性对策探讨和具体性问题研究,尚未出现从理论体系和全面操作角度对铁路整个货运营销体系进行深入分析的研究,更未见符合当前铁路货运发展阶段性特征的货运营销研究,而这也是当前铁路货运营销发展研究分析的关键问题。

pierre(1991)分析了法国国营铁路的物流营销策略,通过市场营销,分析了卡车运输模式以及铁路运输及时性、稳定性等问题提出了铁路运输产品开发及市场策略,通过定时班列服务提高运输的稳定性和可靠性。chenxd(2oo1)分析了铁路货运快捷运输的现状,论述了铁路快捷运输的市场营销理念,通过实例分析了铁路快捷运输目标市场挖掘和培育问题,提出了铁路快捷运输市场营销的相关对策和建议zhongy等(2011)分析了铁路货运快捷运输的现状,论述了铁路快捷运输的市场营销理念,通过实例分析了铁路快捷运输目标市场挖掘和培育问题,提出了铁路快捷运输市场营销的相关对策和建议。

整体来看,国外关于铁路货运市场营销的文献很少,而关于铁路货运市场营销系统理论和发展的研究则未见刊登。但以上文献为本文在营销方案设计、目标市场分析、营销策略制定等方面提供了参考和借鉴作用。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容

从我国铁路货运营销发展的总体状况出发，结合新长车务段的货运现状，对新长车务段的货运需求和发展趋势进行研究，明确新长车务段所处的市场环境及市场地位,针对货运市场需求变化，对新长车务段的货物运输姐织方案和货运营销策略进行研究,提出铁路运输组织方式创新、营销策略组合和资源组合方法，以期能够指导实际工作

一、绪论,阐述本文的研究背景、研究目的和意义,并对国内外相关文献进行综述,明确研巧方法和研究内容；

4. 研究创新点

（1） 对铁路货运营销的研究状况进行了总结概述,并对我国铁路货运营销的相

关理论和发展状况进行阐述和概括分析。

（2） 运用科学合理的预测方法对新长车务段的货运量进行了预测分析,统计分析,并结合沿线大宗货物的流量、流向和调运格局等进行研究，找出货运营销上的不足。