南京地区商业车险营销方案设计与分析——以人保为例开题报告

1. 研究目的与意义

研究目的：汽车行业的不断发展带动了其他行业的迅猛发展，其中最为显著的就是汽车保险业的发展，车险是我国保险业的领头险种，在不久前保监局召开的发布会的介绍中我们了解到2017年，保险业为社会提供风险保障4154万亿元，同比增长了75%。

其中，机动车车险提供风险保障169.12万亿元，同比增长26.51%；责任险251.76万亿元，同比增长112.98%，可见车险行业目前在我国社会的占比重要性，同时车险销售方案也是保险公司最关注的问题和影响消费者利益的关键因素，因而分析车险营销存在问题以及制定更加合理的车险营销方案成为不少学者的研究问题。

近年来，由于互联网时代的发展以及车险费改导致车险企业的销售策略需要进一步的改革，本文通过分析国内外车险营销差别、互联网 时代对车险营销的影响、车险费改对销售的影响以及影响车险营销的各个因素，从车险产品设计、销售方式、销售渠道设计等方面着手，目的是对南京地区商业车险提出车险销售方案。

2. 国内外研究现状分析

详见附件文献综述

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：1.汽车保险及保险营销的发展历程。

2.互联网环境下，当代汽车保险营销方案的特点。

3.国内、国外汽车保险营销方案的异同点。

4. 研究创新点

以南京地区人民财产保险公司作为主要分析对象，对其现有保险营销方案进行分析并提出改进方案，提出南京地区市场下保险营销的新策略。