互联网环境下企业渠道选择策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

针对互联网环境下企业的发展战略进行研究，重新设计适应线上与线下市场的包含网络与传统营销渠道的策略，探索适合自身的网络营销发展道路。

针对企业面对不同渠道而产生的选择问题，以交易成本理论以及TOE模型作为理论基础，对企业所属行业的竞争环境、环境波动性、多样性和电子商务准备等外部市场活动，以及企业资源和营销战略等内部影响因素进行分析，设计出企业网络营销渠道选择的机制，从而构建影响企业网络营销渠道选择概念模型，筛选出企业选择网络营销渠道的可能影响因素。

2. 国内外研究现状分析

对于互联网环境以及针对此环境下企业所面临的机遇和挑战，很多学者做出了较为全面总结和阐述。

国内有学者提出了基于5p4f(5p即产品、定价、渠道、促销和顾客定位;4f即商流、信息流、资金流和物流)的电子商务模式描述与创新方法,为企业在电子网络环境下进行营销模式创新提供了一种方法和思路。

对于电子网络环境下技术的市场份额和市场地位的影响，有些学者通过对互联网企业竞争关系的剖析，提出了企业应该在采取更多数量的竞争性活动,选用更复杂的活动方案、行动迅速并且尽可能的延迟对手的反应时间和采用差异化的活动等对策。

3. 研究的基本内容与计划

主要内容：1.互联网环境下企业渠道设计2.互联网环境下企业渠道成员的选择3.互联网环境下企业物流管理4.互联网环境下渠道协调进度计划：第1-2周：确定论文主题方向，并以论文题目为核心，撰写开题报告。

第3-4周：对已收集的资料加以整理，论证分析论文的可行性、实际性、确定论文的大致范围，构筑论文的大纲。

第5-6周：根据查找的数据和相关资料，进行深入详实的论文编写工作，准备论文中期检查。

4. 研究创新点

对企业的渠道结构现状进行分析，辨析制造企业渠道选择的影响因素，对制造业的渠道结构进行分析、总结，利用SPSS软件对数据进行分析，从而得出渠道结构影响因素，提出企业进行渠道选择的优化策略设计。