1. 研究目的与意义
一方面，本文将经济、管理学科相关知识以及中外学者对渠道管理研究的相关理论概括性的总结后，以L公司的渠道管理的实际问题作为依托，对我国当前中型物流公司的渠道管理问题进行了深入的分析和研究，找出渠道管理问题的源点，从而有针对性的提出优化策略。
另一方面，本文依据L公司的实际情况。对L公司渠道管理的现状进行了研究，发现L公司在渠道管理方面存在许多问题，并对L公司存在的问题进行了深入的剖析，分析了问题和原因所在后，提出针对性的优化策略。为其余中型物流公司的渠道管理提供一定的帮助。
2. 国内外研究现状分析
国外：美日法等国家许多学者都对渠道管理进行一个总体概括，而且他们按照学者代表把渠道管理分为三种类型。首先是以韦尔德和巴特尔为代表的渠道管理理论，这类理论主要是以效率和效益为中心研究的理论。其次就是以斯特恩和安特里为代表的渠道管理论，这类理论是以权利和冲突为重点研究对象的理论，还有一类理论普及率比较低，因为它主要是以关系和联盟为重心的，理论提出者代表为奥德森。
国内：在国内的渠道管理研究中，很多专家学者对渠道管理提出了很多创新性的内容。如杨慧在渠道成员的研究中提供了一种管理方法，这种方法是建立在传统渠道管理的基础上。赵晓飞、陈涛在自建渠道模式和分销渠道模式的标准，严格规定了各个营销渠道的规章制度。于俊秋也在研究中提出了一种营销渠道的模式，现如今营销渠道主要中心是围绕着零售商，而不是经销商，主要的结构已经由金字塔型转向了扁平化管理，主要的关系模式已经由简单的钱货交易转变为了长期合作伙伴战略关系。
3. 研究的基本内容与计划
（研究内容
一、对物流渠道结构、物流渠道成员选择标准、减少物流渠道冲突的研究。
二、以我国某个代表性的物流公司为典型案例。
4. 研究创新点
理解物流公司的渠道管理并学习优秀物流企业的管理方法，从而梳理出自己对现代化物流企业渠道管理的不足看法，呈现新的渠道管理方案给有需要的物流企业。
