基于4R营销理论的奇瑞艾瑞泽7营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

中国汽车工业起步晚发展快，汽车已经成为人们生活的重要工具。随着汽车行业竞争的加剧，汽车营销策略成为汽车生产者和经销商关心的重要内容，完善的汽车营销策略将对汽车企业的发展产生巨大影响。但是中国营销理论的研究起步较晚，4R理论作为21世纪伊始才被学者提出的营销理论，在我国的应用并不广泛，将4R营销理论与中国汽车品牌结合一起研究的理论不多。因此，研究奇瑞汽车的4R营销策略，是对营销理论与汽车工业营销实践结合的重要探索，有利于中国汽车营销理论的发展和完善，对中国汽车企业的健康发展多有裨益。

2. 国内外研究现状分析

4r营销理论的内涵

20世纪末，美国营销大师舒尔茨等人在4c营销理论的基础上提出了4r理论，同时进一步提出整合营销理论。

1、关联（relevance）

关联指企业为顾客和用户提供的产品和服务不是单一独立的，而是形成一揽子的、集成化的整套解决方案。从顾客实际需求、个性心理需求及潜在需求等多方面满足顾客；或者产生某种利益回馈机制吸纳消费者，在用户和企业之间建立长期合作的契约式关系。

3. 研究的基本内容与计划

一、了解奇瑞艾瑞泽7的销售趋势；

二、了解艾瑞泽7价格、性能、配置、油耗、保养费用、维修费用等；

三、研究艾瑞泽7的营销策略；

4. 研究创新点