电商直播情境下消费者购买意愿研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着互联网和电子商务的不断发展，移动互联网越来越和每个人的生活密不可分，网络购物的消费方式深度融入人们的日常生活。在互联网用户不断增加的同时，移动电商用户的数量与整体网民的数量越来越接近，不断趋于饱和。近年来各大电商平台为了破解流量紧缺的瓶颈，降低流量获取成本，都在努力寻求创新，满足客户的需求。电商和直播的结合就是近俩年的创新之一。“直播＋电商”模式成为未来的发展方向，各个行业纷纷寻求直播加持的可能性，加大投入，布局直播领域。但电商直播发展时间较短，未来的发展方向以及消费者对于电商直播的态度和看法，仍需要进一步观望研究。

从学术方面来看，针对网络直播开展的研究和讨论较多，但对于电商直播的新形式学界对其研究还处于比较浅显的阶段。此外，站在消费者心理与行为视角出发的研究更是少之又少，本课题有利于丰富消费者心理与消费者购买的相关研究，扩展消费者心理和电商直播之间关系的思考。从现实层面来看，随着电商直播模式的不断发展，表现出诸多问题，网络环境下消费者的购买意愿也发生了变化，有必要根据新变化做出进一步研究，消费者心理研究对电商平台的发展有着重大作用，有利于解决电商平台所面临的发展前景问题，开创和完善中国电商发展的新模式。

2. 研究内容和预期目标

研究的内容主要有以下几点：

（1）对我国电商直播的发展历程和发展现状进行概述

（2）简要介绍消费者购买意愿的相关理论

3. 国内外研究现状

国内研究现状：

将直播和电商相结合的模式尚处于一个较新的领域，国内对这方面的系统研究还较少。我国目前对于电商直播的研究大部分属于探索性研究，此外基于消费者心理和行为的电商直播更是稀缺。而随着近年来电商直播的蓬勃发展，显现出各种问题，我国在这方面的研究也略显落后，步伐显然落后于实际发展的需要，不能为电商直播的发展提供良好的理论支持。国内目前的研究主要集中在基础理论研究，电商直播发展现状研究，电商直播存在的问题以及对策，基于网红和粉丝经济的电商直播研究、在产品销售和品牌营销方面的销售等方面的研究。

国外研究现状：

4. 计划与进度安排

（1）2009.12.30-2010.01.30：阅读课题相关资料文献，了解移动电子商务的的研究意义及研究和发展现状，并且拟定论文提纲。

（2）2010.02.01-2009.04.30：梳理论文撰写思路，参考其它研究文献，细化研究内容，完成初稿和国外文献翻译，并准备中期检查。

（3）2009.04.30-2009.05.30：与论文指导老师沟通，根据指导师提出的意见反复琢磨修改论文，逐步步完善论文，并且完成定稿。

5. 参考文献

[1]魏超. 从信任到转化：快手直播营销对用户购买意愿影响的实证研究[d].中央民族大学,2020.

[2]王彤. 电商直播情境下消费者购买意愿研究[d].中央民族大学,2020.

[3]董方.基于移动电商直播情境的消费者购买意愿研究[j].营销界,2019(25):137 162.