电子商务企业产品定价策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

传统的4P理论中，如何定价是营销能否成功的关键影响因素之一。在传统的商务活动中，消费者由于受时空和精力的限制，无法在一个较广阔的范围内货比多家而获取商品的价格信息。因而,在讨价还价中处于劣势地位。厂商由于对商品的价格信息掌握得比消费者丰富，而处于信息的优势地位，这样厂商就可利用消费者获取价格信息能力的差异实行价格歧视策略，这种信息不对称是造成价格波动的重要原因。但在电子商务时代，人们可以借助搜索引擎迅速查找到想要的各类信息，消费者借助因特网搜集各个厂商价格信息所花费的成本几乎为零。因此，网上销售商品的价格将降到前所未有的低水平，消费者将从中获得最大的收益。价格的透明化、微差异化是电子商务时代产品定价的重要特征。面临激烈的市场竞争，厂商如何更精确地给自己的产品定价，将关系到本企业的成败。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：

1、电子商务企业产品定价的重要意义

2、我国电子商务企业在产品定价策略存在的问题

3. 国内外研究现状（文献综述）

李莉,杨文胜[1] 突出电子商务市场中影响交易效率的主要因素信息不对称问题，分析电子市场环境下交易各方的行为区别于传统市场的特征，将这一领域研究的前沿内容融入到教学中，同时安排了大量电子商务运作案例，使学生能够将深奥的经济理论与发生在身边的电子商务经济活动结合起来，加深对电子商务环境中经济问题与交易方行为的理解。通过该课程的学习，可以使学生掌握和具备电子商务管理层人才所需要的经济学概念、逻辑思维能力和制定相关经济制度的技能，为今后从事电子商务实践活动、进入硕士阶段深入研究电子商务经济学打下相应的理论基础。

中国互联网信息中心[2]主要是从宏观的角度，概括性地描述我国互联网的发展状况。而此次开展对网站短信息和宽带服务的专项调查，则是对互联网市场上出现的新业务、新应用的专项调查，使得调查能够更深入、更具体地反应互联网发展过程中的热点问题。两份报告互为补充，相得益彰。

高丹[3]在菲利普科特勒的顾客让渡价值理论基础上,概括了b to c电子商务顾客满意度的评价指标.顾客满意度包括顾客总价值和顾客总成本两部分,其中顾客总价值包括服务价值、自主价值、便捷价值、沟通价值、娱乐价值和商品价值;顾客总成本包括时间成本、货币成本、精神成本、风险成本和机会成本.

4. 研究方案

通过前人的文献研究成果对企业电子商务产品定价市场状况进行分析并总结，并分析存在的问题及解决方案，然后以京东商城为具体案例进行分析总结，完成本课题的研究报告。

研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的研究方法。通过相关文献综述及分析电子商务企业产品定价策略现状，并分析现状的原因及解决方案，同时以京东商城为例具体阐述存在的问题及解决方案

本文主要框架：

5. 工作计划

论文具体写作步骤，以下为示例：

1）查阅与电子商务企业产品定价相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，整理电子商务企业产品定价存在的问题及解决方案，初步建立分析框架；