A公司空调销售供应链管理优化研究开题报告

1. 研究目的与意义

1论文研究的目的空调行业在中国发展已经三十多年，随着中国经济打发展，人们的生活水平也得的了提升，现在空调已经成为每个家庭打必需品。

但是去年在空调销售旺季时期，a公司的部分地区的空调销售情况却十分不理想，导致一个季度打销售额严重不达标。

本文的研究目的在于分析a公司空调销售额突然减少的原因，并分析情况并提出销售供应链管理优化的意见。

2. 国内外研究现状分析

空调销售与大多数家电销售的配送与售后相同，康秀荣认为，在家电零售企业价格竞争空间日益缩小的今天，服务已成为最重要的竞争筹码。

家电零售企业需要凭借价格和服务留住客户，及时对各方客户的需求做出反馈，需要强大的信息系统的有力支持[1]。

供应链管理的理论与创新：关于供应链管理，吴梅老师认为供应链管理与电子商务的结合 ，促使了新的研究热点的产生，即电子商务供应链管理(escm)。

3. 研究的基本内容与计划

论文主要研究内容如下：第一章绪论1.1论文研究背景1.2论文研究的内容与意义1.3研究方法与思路第二章A公司的空调销售情况与问题点分析2.1 A公司经营的行业背景2.1.1 空调行业打发展历程2.1.2 空调行业的经营特点 2.1.3 空调行业打供应链管理2.2 A公司空调销售情况与存在的问题第三章 解决A公司空调销售问题与供应链管理的优化3.1 采购管理3.2 供应商管理3.3 客户的沟通与售后管理3.4 解决A公司销售量减少的思路与方法3.4.1 调节双渠道之间的矛盾3.4.2 客户需求程度打变化3.4.3 销售供应链管理的具体优化第四章 大数据对于供应链管理的优化4.1 供应链管理中融入大数据4.1.1 大数据升级供应链管理4.1.2 大数据和供应链管理打结合4.2 大数据应用对于供应链管理打价值提升第五章 总结与展望研究计划：2018年12月：查找相关资料，确定论文选题；2019年1月11月13：查看文献，明确研究目的、内容和方法，建立论文框架，编写文献综述，完成开题报告；2019年1月3月：撰写论文；2019年4月：完成初稿，进行修改；2019年5月：完成论文。

4. 研究创新点

运用大数据对商品销售打供应链管理进行升级，结合线上线下双渠道打各自优点进行运行销售，保持竞争关系的同时也相互合作。

保证在这个空调需求量逐渐趋向于饱和状态的情况下，通过优化供应链管理来维护空调销售这一行业的利益。